La Percepción de Valor y la Balanza de RACKHAM
La balanza de RACKHAM ¿Cómo se forja en la mente del Otro ―del prospecto o cliente potencial― una percepción, positiva o negativa, acerca de la oferta global que le presentamos, nosotros, los vendedores? Para responder a esta pregunta presentaremos, en esta serie de artículos (1), varias … [Read more...]