Libro que trata sobre el Cierre    de la Venta Inmobiliaria

―«Atención, Agente Inmobiliario: ¿Sabes que  muchas de las ventas que se intentan ―y que fracasan― en tu agencia, ocurren porque tus comerciales no aplican con eficacia las técnicas de cierre inmobiliario? »

―«Y que  eso se debe a su desconocimiento preciso tanto de esas mismas técnicas de cierre, como del proceso de cierre exigido por las ventas de alto precio y riesgo, como son las inmobiliarias?... »

―«¿Entonces?»

―«Entonces no hay más remedio que trasformar la situación actual, lesiva para tu agencia y tus mismos comerciales»

―«Pero… ¿cómo?»

Te lo contamos en nuestro libro:

El Cierre de la Venta inmobiliaria

Proceso y técnicas a aplicar en las ventas de alto precio y riesgo

O

Cómo conseguir cerrar más y mejores ventas inmobiliarias

  • Los comerciales de tu agencia ―o tú mismo ― ¿no lográis cerrar muchas ventas?
  • ¿El número de visitas de venta con un cliente interesado a los inmuebles, crece y sin embargo, no logras el sí del cliente?
  • ¿Tienes dudas acerca de qué tipo de cierre resulta más eficaz?
  • ¿Conoces muchas técnicas de cierre, las intentas todas y el cierre no llega?
  • ¿Obtienes muchos rechazos a tus intentos de cierre?
  • ¿Se sienten los clientes muy incomodados con tus cierres anticipados?

Tranquilo, aunque te ocurra alguna de esas malas cosas, ese es un caso muy extendido. La cruda realidad es que en la mayoría de las agencias inmobiliarias sucede la mayor parte de esas situaciones y que desembocan en el fracaso de la venta.

Pero eso no tiene –debe– seguir siendo así. Nosotros podemos ayudarte con nuestro texto El Cierre de la Venta inmobiliaria. De hecho es un texto diseñado específicamente para solucionar esos problemas.

Un mejor presente 

Lograr que las técnicas y proceso de cierre que te enseñaré, cambien esa situación, es seguro. Y, además, el proceso de aprendizaje y puesta en marcha de los conocimientos que te ofrezco no tiene por qué ser largo. En diez días o menos podrá implementarlo,

Depende de ti, ya que, en ese tiempo, podrás:

  •  Estudiar nuestra documentación.
  •  Implementar lo que aquí te decimos, especialmente el aprendizaje de estas técnicas y proceso por todos tus comerciales
  •  Conectar con nosotros, en nuestra media hora de consultoría.
  •  Decidir los tipos de cierre con los que a partir de ahora vas a competir.
  •  Explicar a tus comerciales las nuevas precauciones a adoptar en el proceso de cierre.
  •  Decidir el cambio a mejor, con el sistema que te proponemos.

En el libro El Cierre de la venta Inmobiliaria encontrarás, además de una descripción de las más eficaces técnicas de cierre, una descripción del método de cierre ―una adaptación al mercado inmobiliario de las ventas de alto precio y riesgo, de las que trata el método SPIN de Neil Rackham―. Esto es, un método de éxito en el cierre, muy ensayado en muchos lugares e industrias, desde hace muchos años. Pero sobre todo, te proporcionará un nuevo enfoque en la venta de tus servicios de venta de inmuebles.

Imagina por un instante que ya has implementado el proceso y técnicas de Cierre que te mostramos, en tu agencia...

¿Qué habrás logrado entonces con su implementación?

  •  Habrás obtenido claridad acerca de qué tipo ―o tipos― de cierre te conviene utilizar, con seguridad, a partir de ahora.
  •  Tendrá un conocimiento muy extendido acerca del cierre y de todos los elementos que lo rodean. Su conocimiento te hará más fuerte.
  •  Habrás dado a tus comerciales materiales de primera calidad para que puedan realizar con mayor eficacia su trabajo de venta
  •  Y, si lo pones en marcha enseguida, tus resultados de venta mejorarán de inmediato.

No tienes porqué aceptar la situación de parcial ineficiencia en el cierre de ventas en las que quizás puedas encontrarte. Tampoco deberías aceptar que alguno de tus comerciales obtenga resultados mediocres por desconocimiento, bien del proceso adecuado para cerrar una venta, bien por ignorar a manejar mal las técnicas específicas a emplear en cada caso. Por fin conocerás hacia dónde dirigir tus esfuerzos de venta para conseguir mejores resultados.

Y entonces:

Volverás a alcanzar el nivel de ventas que te habías propuesto alcanzar y que ahora se te escapa.

Vale la pena hacer que ese mejor futuro imaginado lo conviertas ya en presente. Solo puedes ganar con ello. Nosotros podemos ayudarte.

El autor del texto que te presentamos es Miguel Villarroya Martín, el cual fue miembro del equipo de trabajo que intervino en la redacción de la Cualificación Profesional de nuestro sector inmobiliario. Posteriormente, fue la persona encargada por el SEPE (Servicio Estatal para el empleo. Ministerio de Trabajo) de la redacción del Certificado de Profesionalidad Inmobiliario y, por el INCUAL, de la Guía de Evidencia de la Cualificación. Es autor de varios libros sobre temas de nuestro sector y de numerosos artículos sobre el cierre publicados entre otros lugares, en el periódico inmobiliario Inmonews.es y en la web ventasgrandes.com.

Es editor de la novísima revista digital InmonewsMagazine y lo fue durante años, de la ya venerable, Más y mejores ventas inmobiliarias. Asesora puntualmente a agencias de la propiedad inmobiliaria.

―«¿Pero cuáles van a ser mis beneficios concretos? ¿Qué voy a ganar adquiriendo el libro sobre El cierre Inmobiliario?»

Ya hemos mostrado el principal en el anterior párrafo Un mejor presente: la agencia queda reforzada y renovada en un aspecto radical: el cierre de la venta de inmuebles.

Sin embargo, los beneficios concretos de la adopción de este sistema son:

1. La agencia consigue mejores resultados a corto plazo, sin renunciar a su estilo de venta. Y con ello se produce un aumento de los ingresos de la misma.

2. Se establece una nueva y más segura relación entre el propietario y la agencia. (Un buen cierre mejora enormemente la relación entre agencia y comprador. Un mal cierre no asegura la confirmación de la venta final.)

3. Proporcionar guías de acción precisas a tus comerciales tanto sobre el proceso de cierre como sobre la aplicación concreta de las técnicas de cierre.

4. Siguiendo el proceso de cierre que te mostramos la probabilidad de éxito ―que, finalmente la venta se firme― aumenta. La correlación entre un proceso de cierre de venta como el que te mostraremos y la firma final, está demostrado estadísticamente.

5. Podemos volver a trabajar en la venta de inmuebles estando seguros de contar con un método y unas técnicas de cierre, racionales, ensayadas con éxito en muchas ocasiones. Y no intrusivas con el prospecto.

6. Una racionalización del proceso y un uso preciso del cierre, ahorra tiempo.

7. La agencia dejará de usar un montón de conceptos y algunas rutinas que en la actualidad son cosas inútiles o peligrosas para la misma.

¿Pero es eficaz?

El método de cierre que aquí mostramos es, en un primer momento, una adaptación del método SPIN de Neil Rackham, a la venta personal inmobiliaria, hecha por el autor. Dicho método SPIN ha alcanzado reconocimiento universal en el terreno de las ventas de alto precio y riesgo y ha teñido de éxito y racionalidad a muchos otros métodos de venta posteriores, deudores, en mayor o menor medida,  del método de Rackham.

Por otra parte este es el método de cierre está recogido en el texto del Certificado de Profesionalidad Inmobiliario, enseñanza oficial de la formación profesional en España.

En un segundo aspecto, se han introducido en él, en sus contenidos, aportaciones múltiples de reconocidos autores de venta de todo el mundo.

―«¿Cuál es exactamente su oferta?

Esto es lo que se lleva la agencia,  al adquirir el libro:

1 El libro en sí: El Cierre de la Venta inmobiliaria. Proceso y técnicas a aplicar en las ventas de alto precio y riesgo.


2 Los bonus sin coste, que añadimos como regalo:

· Bonus: Lo mejor de ventasgrandes.com (Lista de artículos publicados en ventasgrandes.com) sobre el cierre inmobiliario.. (Valorado en 11 €)

Y 3: Las peticiones recibidas en este mes recibirán adicionalmente:

· ½ hora de consultoría telefónica por SKYPE, para aclarar cualquier duda que pueda surgirte sobre lo que has comprado.(Valorado en 25 €)

―«¿Y cuál es su precio?»

Su coste es de tan solo  21 € + IVA  y gastos de envío, en su formato de papel.

Su versión digital es aún más económica: 13 €

Los precios indicados son precios de lanzamiento y se incrementarán al término de la campaña de promoción. No te interesa retrasar tu compra, así que encarga ya tu ejemplar.

―«¿Cómo puedo adquirirlo?»

A)  En su versión digital tan solo haz Clic en el botón naranja “Comprar ahora”, para conseguir el libro El Cierre de la Venta inmobiliaria, a través de un proceso de compra estándar.

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B)  Para su versión  en papel debes dirigirte a la dirección de la editorial. Es muy fácil si pulsas en el siguiente botón:

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