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El encanto del cierre mágico

El Cierre Mágico de la Venta

El Cierre Mágico de la venta Sobre el Cierre Mágico de la venta se ha escrito mucho en épocas pasadas. Y la ideología que subyace bajo él ha transitado abundantemente los libros sobre ventas. Y dura hasta hoy. Pero su sustento racional ha decaído con fuerza en cuanto las ventas por presión o … [Leer más...]

Archivado en: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Etiquetado como: Cierre, cierre mágico, magia, obtención del compromiso, poder, remate, venta, Ventas

8 septiembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Importancia del cierre

Importancia del cierre en las dos escuelas de ventas

Cuando estudiamos la importancia del cierre en las dos escuelas (0) enseguida nos damos cuenta de que son opuestas. Y, en algunas aspectos importantes, contradictorias.  La importancia del cierre en la orientación  clásica En la escuela clásica la importancia de las Técnicas de Cierre es máxima. … [Leer más...]

Archivado en: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Etiquetado como: Cierre, método de cierre, Rackham, técnicas de cierre, venta

7 septiembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Las dos vías al Cierre de la Venta

Las dos vías al cierre de la Venta Personal inmobiliaria

Al objetivo final de la Venta -cerrarla- , se puede llegar por dos caminos. Uno, el primero, el más tradicional, es aquel en el que para cerrar la venta, se utilizan distintas Técnicas de Cierre. Y el segundo. es aquél en el que se utiliza una sola ―el Cierre de Rackham― pero el mismo es … [Leer más...]

Archivado en: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Etiquetado como: Cierre, dos vías al cierre, etapas de la venta, SPIN SELLING, venta inmobiliaria, Venta Personal

14 agosto, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Situación del Cierre

Situación del Cierre en el Método de la Venta Inmobiliaria

                La Situación del Cierre dentro del Certificado de Profesionalidad la vimos hace unos días (1). Ahora vamos a continuar situándolo  dentro del propio método de Venta que utilizamos en Inmobiliaria. (2) Así que: ¿En qué parte del proceso de la Venta Personal Inmobiliaria se sitúa el … [Leer más...]

Archivado en: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Etiquetado como: Cierre, etapas de la venta, sector inmobiliario, Situación del Cierre, SPIN SELLING, Ventas

12 agosto, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Cierre y Certificado de Profesionalidad

Cierre y Certificado de Profesionalidad

¿Dónde puede encontrase el Cierre de la Venta inmobiliaria, en la normativa española sobre enseñanzas inmobiliarias? Referencia Normativa: Cierre y Certificado de profesionalidad En el Real Decreto 614/2013, de 2 de agosto, se publicaron en el Boletín Oficial del Estado (BOE) seis certificados de … [Leer más...]

Archivado en: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Etiquetado como: Certificado de Profesionalidad, Cierre, Fp, índice de contenidos, normativa, venta

10 agosto, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Sentir con los menos y hablar con los más

Si Baltasar Gracián es siempre actual, hoy, en pleno debate sobre Seguridad y Libertad, ir contracorriente es tan peligroso hoy, como lo ha sido siempre. Véase lo que el maestro nos dice sobre esto. Aforismo 43: Sentir con los menos y hablar con los más ―«Querer ir contra el corriente es tan … [Leer más...]

Archivado en: Fragmentos de Sabiduría, Motivación Etiquetado como: Baltasar Gracián, Citas célebres, Hombre Prudente, opinión pública, Oráculo Manual, Prudencia, rebeldía

8 agosto, 2016 por Miguel Villarroya Martín

El Oso de H. N. Casson

El Oso de H. N. Casson

El Oso de H.N. Casson   O POR QUÉ  INVERNAR ES BUENO PARA UN OSO  Y  MORTAL PARA UN HOMBRE (1), es un artículo que hace unos años, al inicio de la Crisis de 2007, escribí. Y ahora, que estamos en lo que en España es un larguísimo periodo de vacaciones estivales ―julio y agosto de 2016―, me ha … [Leer más...]

Archivado en: Líneas de Fuerza, Motivación Etiquetado como: eficiencia, H. N. Casson, hibernar, inacción, invierno, oso, revista

2 agosto, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Ser lo mejor que se pueda ser

Con este Eminencia en lo mejor (1), Baltasar Gracián nos advierte de la necesidad de ser diferente para destacar y  ser apreciado por los demás. Algo sorprendentemente nuevo, incluso para nuestra época. Su apreciación es que para el Hombre Prudente, solo hay dos caminos: Diferenciarse… o … [Leer más...]

Archivado en: Fragmentos de Sabiduría, Motivación Etiquetado como: Baltasar Gracián, Citas célebres, diferencia, diferenciarse, eminencia, Hombre Prudente, Jack Trout, Oráculo Manual

1 agosto, 2016 por Miguel Villarroya Martín

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Sobre Miguel

Arquitecto Técnico y Agente de la Propiedad Inmobiliaria. Escritor y Formador de temas inmobiliarios. Autor del Certificado de Profesionalidad de la Cualificación Gestión Comercial Inmobiliaria de la Familia Comercio y Marketing de la Fp en España.

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