Formación de las Agencias Inmobiliarias de habla hispana
El Cierre Mágico de la venta Sobre el Cierre Mágico de la venta se ha escrito mucho en épocas pasadas. Y la ideología que subyace bajo él ha transitado abundantemente los libros sobre ventas. Y dura hasta hoy. Pero su sustento racional ha decaído con fuerza en cuanto las ventas por presión o … [Leer más...]
Cuando estudiamos la importancia del cierre en las dos escuelas (0) enseguida nos damos cuenta de que son opuestas. Y, en algunas aspectos importantes, contradictorias. La importancia del cierre en la orientación clásica En la escuela clásica la importancia de las Técnicas de Cierre es máxima. … [Leer más...]
Al objetivo final de la Venta -cerrarla- , se puede llegar por dos caminos. Uno, el primero, el más tradicional, es aquel en el que para cerrar la venta, se utilizan distintas Técnicas de Cierre. Y el segundo. es aquél en el que se utiliza una sola ―el Cierre de Rackham― pero el mismo es … [Leer más...]
La Situación del Cierre dentro del Certificado de Profesionalidad la vimos hace unos días (1). Ahora vamos a continuar situándolo dentro del propio método de Venta que utilizamos en Inmobiliaria. (2) Así que: ¿En qué parte del proceso de la Venta Personal Inmobiliaria se sitúa el … [Leer más...]
¿Dónde puede encontrase el Cierre de la Venta inmobiliaria, en la normativa española sobre enseñanzas inmobiliarias? Referencia Normativa: Cierre y Certificado de profesionalidad En el Real Decreto 614/2013, de 2 de agosto, se publicaron en el Boletín Oficial del Estado (BOE) seis certificados de … [Leer más...]
Si Baltasar Gracián es siempre actual, hoy, en pleno debate sobre Seguridad y Libertad, ir contracorriente es tan peligroso hoy, como lo ha sido siempre. Véase lo que el maestro nos dice sobre esto. Aforismo 43: Sentir con los menos y hablar con los más ―«Querer ir contra el corriente es tan … [Leer más...]
El Oso de H.N. Casson O POR QUÉ INVERNAR ES BUENO PARA UN OSO Y MORTAL PARA UN HOMBRE (1), es un artículo que hace unos años, al inicio de la Crisis de 2007, escribí. Y ahora, que estamos en lo que en España es un larguísimo periodo de vacaciones estivales ―julio y agosto de 2016―, me ha … [Leer más...]
Con este Eminencia en lo mejor (1), Baltasar Gracián nos advierte de la necesidad de ser diferente para destacar y ser apreciado por los demás. Algo sorprendentemente nuevo, incluso para nuestra época. Su apreciación es que para el Hombre Prudente, solo hay dos caminos: Diferenciarse… o … [Leer más...]
