Objeciones: valoración del argumento

Cuando el comercial contesta una objeción del prospecto, lo hace en unas circunstancias determinadas, al objeto de lograr su máxima eficacia en el tratamiento de las mismas. Una de ellas exige conocer y aplicar bien dos proposiciones de apariencia contradictorias. La primera es: Quien da valor … [Leer más...]