Formación de las Agencias Inmobiliarias de habla hispana
1 Los resultados de las entrevistas de ventas inmobiliarias Los resultados de una entrevista personal de venta dependen del tipo de entrevista en la que nos encontremos. Solo en la final, su propósito es el cierre. En el resto, al terminarlas, el comercial debe de avanzar eficazmente hacia … [Leer más...]
1 Finales de la venta inmobiliaria según el tipo de entrevista Es difícil que una venta de alto precio y riesgo como son las inmobiliarias se complete en una sola sesión o entrevista. Las más de las veces , nuestro trabajo de venta se desarrolla a través de una serie de reuniones en las cuales el … [Leer más...]
1 La concertación y confirmación de entrevistas de venta inmobiliarias Anteriormente hemos indicado que en la venta inmobiliaria pueden distinguirse tres etapas. Por la primera, que pertenece al mundo del marketing, la agencia obtiene prospectos. En la segunda, desarrollamos la relación con los … [Leer más...]
1 Situación de la venta personal inmobiliaria Las técnicas que se utilizan en el marketing de atracción y de empuje, en el sector inmobiliario, logran que un cierto número de personas interesadas ―en muy diferentes estados de deseo―se sitúen, al final de esta primera etapa de la venta … [Leer más...]
La Guía de Viaje de la Agencia es la otra cara del ciclo de compra del cliente y una imagen especular del ciclo de venta de una empresa, del marketing tradicional. Esto es, la forma en la que el cliente hace el viaje de compra se corresponde con la que la empresa monitoriza aquel viaje. Igual que … [Leer más...]
En la misma imagen de las dos postales anteriores, al lado de los Aspectos del Mk involucrados y los siete estadios por los que un prospecto o cliente potencial puede pasar a lo largo de todo el proceso del Inbound MK, aparecían unas flechas después de cada nivel, que desembocaban en un cubo de … [Leer más...]
En la misma imagen de la postal anterior, al lado de los Aspectos del Mk involucrados se veía los siete estadios por los que un prospecto o cliente potencial puede pasar a lo largo de todo el proceso del Inbound MK. Definición de El viaje del Cliente o Buyer’s Journey Veamos algunos usos de … [Leer más...]
Ocurre muchas veces que en nuestro negocio solemos llamar cliente ―con absoluto desparpajo― a quién, realmente, no lo es. ¡Cómo!... ¿Que no sabemos cómo llamar a nuestros “clientes? Eso es. Veámoslo. Significado de cliente. Si consultamos los diccionarios de uso común encontraremos … [Leer más...]
