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Resultados de las entrevistas y el éxito final de la venta inmobiliaria

Resultados de las entrevistas de ventas

  1 Los resultados de las entrevistas de ventas inmobiliarias Los resultados de una entrevista personal de venta dependen del tipo de entrevista en la que nos encontremos. Solo en la final, su propósito es el cierre. En el resto, al terminarlas, el comercial debe de avanzar eficazmente hacia … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: avance, cliente potencial, continuación, finales, Prospecto, venta inmobiliaria, Venta Personal

13 diciembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Entrevistas intermedias y la venta personal

1 Finales de la venta inmobiliaria según el tipo de entrevistaEs difícil que una venta de alto precio y riesgo como son las inmobiliarias se complete en una sola sesión o entrevista. Las más de las veces , nuestro trabajo de venta se desarrolla a través de una serie de reuniones en las cuales el … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: cliente, cliente potencial, entrevista de cierre, entrevista de venta, entrevista intermedia, Prospecto, venta inmobiliaria, Venta Personal

11 diciembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Concertación de entrevistas de venta inmobiliarias

1  La concertación y confirmación de entrevistas de venta inmobiliarias Anteriormente hemos indicado que en la venta inmobiliaria pueden distinguirse tres etapas. Por la primera, que pertenece al mundo del marketing, la agencia obtiene prospectos. En la segunda, desarrollamos la relación con los … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: cliente, cliente potencial, concertación, confirmación, Prospecto, venta inmobiliaria, Venta Personal

9 diciembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Situación de la venta personal inmobiliaria

  1 Situación de la venta personal inmobiliaria Las técnicas que se utilizan en el marketing de atracción y de empuje, en el sector inmobiliario, logran que un cierto número de personas interesadas ―en muy diferentes estados de deseo―se sitúen, al final de esta primera etapa de la venta … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: ámbito, cliente, cliente potencial, método, Neil Rackham, Prospecto, venta inmobiliaria, Venta Personal

8 diciembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

La Guía de Viaje de la Agencia

inBound MK La Guía de Viaje de la Agencia

La Guía de Viaje de la Agencia  es la otra cara  del ciclo de compra del cliente y una imagen especular del ciclo de venta de una empresa, del marketing tradicional. Esto es, la forma en la que el cliente hace el viaje de compra se corresponde con la que la empresa monitoriza aquel viaje.  Igual que … [Read more...]

Filed Under: Marketing inmobiliario, Ventas Grandes Tagged With: cliente potencial, compra, decisión de compra, El viaje del Cliente, La Guía de Viaje de la Agencia, Prospecto, viaje de compra

17 junio, 2016 por Miguel Villarroya Martín

El filtro de clientes

inBound MK: El filtro de Clientes

En la misma imagen de las dos  postales  anteriores, al lado de los Aspectos del Mk involucrados y los siete estadios por los que un prospecto o cliente potencial puede pasar a lo largo de todo el proceso del Inbound MK, aparecían  unas flechas después de cada nivel, que desembocaban en un cubo de … [Read more...]

Filed Under: Marketing inmobiliario, Ventas Grandes Tagged With: cliente potencial, compra, decisión de compra, El viaje del Cliente, filtro de clientes, inbound, inbound marketing, Prospecto

16 junio, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Secuencia lineal de El viaje del Cliente (Buyer’s Journey)

InBound MK El viaje del Cliente o Buyer’s Journey

En la misma imagen de la postal anterior, al lado de los Aspectos del Mk involucrados se veía los siete estadios por los que un prospecto o cliente potencial puede pasar a lo largo de todo el proceso del Inbound MK.Definición de El viaje del Cliente o Buyer’s Journey Veamos algunos usos de … [Read more...]

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13 junio, 2016 por Miguel Villarroya Martín

¿Qué es para la agencia, un cliente inmobiliario?

Ocurre muchas veces que en nuestro negocio solemos llamar cliente ―con absoluto desparpajo― a quién, realmente, no lo es.¡Cómo!... ¿Que no sabemos cómo llamar a nuestros “clientes?Eso es.Veámoslo.Significado de cliente.Si consultamos los diccionarios  de uso común encontraremos … [Read more...]

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19 octubre, 2015 por Miguel Villarroya Martín Leave a Comment

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Sobre Miguel

Arquitecto Técnico y Agente de la Propiedad Inmobiliaria. Escritor y Formador de temas inmobiliarios. Autor del Certificado de Profesionalidad de la Cualificación Gestión Comercial Inmobiliaria de la Familia Comercio y Marketing de la Fp en España.

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