La matriz Miller-Heiman y Tuleja (2 de 4)
La matriz Miller-Heiman-Tuleja (1) , tiene además otros tres “sectores de juego”. Hemos visto (1) el primero -el Ganar/Ganar―. Hoy vamos a ver el segundo. Este cuadrante es muy peculiar, se trata de un encuentro en el que sólo hay un vencedor, que en este caso resulta ser el vendedor. (En la … [Read more...]