• Inicio
  • Blog Inmobiliario
  • Productos y Servicios
    • Libro sobre El Cierre de la Venta Inmobiliaria
    • Consultoría Inmobiliaria
  • Nosotros
  • Contacto
  • Colaboraciones

Ventas Grandes

Formación de las Agencias Inmobiliarias de habla hispana

  • Captación
    • Prospección Inmobiliaria
    • La Entrevista de Captación
  • Ventas
    • La Venta Personal Inmobiliaria
    • Marketing inmobiliario
    • Certificación Profesional
  • Motivación
    • Líneas de Fuerza
    • Fábulas y Cuentos
    • Relatos de Poder
    • Fragmentos de Sabiduría
    • Poesia
  • Publicaciones
  • Variedades
    • inBound Marketing
    • Referidos
    • Uncategorized
  • Uncategorized
  • Marginales

El Cierre y los puntos débiles del cliente potencial

Los puntos débiles del cliente es un aspecto que ha sido observado en el pasado con mucho interés. En esta otra visión, paralela a la anterior (1), del cierre de la venta,  el peso (la fuerza, el poder, la técnica la magia de la venta, etc.) se cargaba no en los tipos de cierre sino en los tipos de … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, cierre mágico, obtención del compromiso, poder, puntos débiles, venta, Ventas

13 octubre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

El encanto del cierre mágico

El Cierre Mágico de la Venta

El Cierre Mágico de la venta Sobre el Cierre Mágico de la venta se ha escrito mucho en épocas pasadas. Y la ideología que subyace bajo él ha transitado abundantemente los libros sobre ventas. Y dura hasta hoy. Pero su sustento racional ha decaído con fuerza en cuanto las ventas por presión o … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, cierre mágico, magia, obtención del compromiso, poder, remate, venta, Ventas

8 septiembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Importancia del cierre

Importancia del cierre en las dos escuelas de ventas

Cuando estudiamos la importancia del cierre en las dos escuelas (0) enseguida nos damos cuenta de que son opuestas. Y, en algunas aspectos importantes, contradictorias.  La importancia del cierre en la orientación  clásica En la escuela clásica la importancia de las Técnicas de Cierre es máxima. … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, método de cierre, Rackham, técnicas de cierre, venta

7 septiembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Cierre y Certificado de Profesionalidad

Cierre y Certificado de Profesionalidad

¿Dónde puede encontrase el Cierre de la Venta inmobiliaria, en la normativa española sobre enseñanzas inmobiliarias? Referencia Normativa: Cierre y Certificado de profesionalidad En el Real Decreto 614/2013, de 2 de agosto, se publicaron en el Boletín Oficial del Estado (BOE) seis certificados de … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Certificado de Profesionalidad, Cierre, Fp, índice de contenidos, normativa, venta

10 agosto, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Éxito a cualquier precio

Éxito a cualquier precio

¿Ganar (Vender) a cualquier precio? ¡Claro que no!¿Éxito a cualquier precio?  Ya le hablé, en alguna postal  anterior, de la matriz de Miller, Heiman y Tulleja, aquella matriz 4x4 en la que se estudiaban las cuatro áreas que, en la oposición Ganar-Perder, podía darse entre Comprador y … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: éxito, Éxito a cualquier precio, fracaso, ganar, morir, perder, vender, venta

29 mayo, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Quién no sabe callar no sabe vender

1 Quién no sabe callar, no sabe hablar... y no sabe venderQuién no sabe callar no sabe vender es una versión del dicho tradicional, que nosotros hemos modificado para los fines formativos de este artículo. El saber  tradicional indica que: "Quién no sabe callar no sabe hablar" y es de … [Read more...]

Filed Under: Líneas de Fuerza Tagged With: el silencio de oro, Melopeo, preguntar, saber callar, Saber hablar, venta

26 febrero, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Encontrar en este sitio:

Archivos mensuales:

Categorías

Postales recientes:

  • Nueva publicación inmobiliaria: Inmonews magazine 12 mayo, 2017
  • Resultados de las entrevistas de ventas 13 diciembre, 2016
  • Entrevistas intermedias y la venta personal 11 diciembre, 2016
  • Concertación de entrevistas de venta inmobiliarias 9 diciembre, 2016
  • Situación de la venta personal inmobiliaria 8 diciembre, 2016
  • Objeciones: valoración del argumento 15 noviembre, 2016
  • El Cierre y los puntos débiles del cliente potencial 13 octubre, 2016

Sobre Miguel

Arquitecto Técnico y Agente de la Propiedad Inmobiliaria. Escritor y Formador de temas inmobiliarios. Autor del Certificado de Profesionalidad de la Cualificación Gestión Comercial Inmobiliaria de la Familia Comercio y Marketing de la Fp en España.

  • Inicio
  • Blog Inmobiliario
  • Productos y Servicios
    • Libro sobre El Cierre de la Venta Inmobiliaria
    • Consultoría Inmobiliaria
  • Nosotros
  • Contacto
  • Colaboraciones

© 2021 Ventas Grandes

Utilizamos cookies propios y de terceros para mejorar nuestros servicios y experiencia de usuario. Si continua navegando, consideramos que acepta su uso. Aceptar Política de privacidad
Politica de Privacidad
Necesarias
Siempre activado