Formación de las Agencias Inmobiliarias de habla hispana
Los puntos débiles del cliente es un aspecto que ha sido observado en el pasado con mucho interés. En esta otra visión, paralela a la anterior (1), del cierre de la venta, el peso (la fuerza, el poder, la técnica la magia de la venta, etc.) se cargaba no en los tipos de cierre sino en los tipos de … [Leer más...]
El Cierre Mágico de la venta Sobre el Cierre Mágico de la venta se ha escrito mucho en épocas pasadas. Y la ideología que subyace bajo él ha transitado abundantemente los libros sobre ventas. Y dura hasta hoy. Pero su sustento racional ha decaído con fuerza en cuanto las ventas por presión o … [Leer más...]
Cuando estudiamos la importancia del cierre en las dos escuelas (0) enseguida nos damos cuenta de que son opuestas. Y, en algunas aspectos importantes, contradictorias. La importancia del cierre en la orientación clásica En la escuela clásica la importancia de las Técnicas de Cierre es máxima. … [Leer más...]
¿Dónde puede encontrase el Cierre de la Venta inmobiliaria, en la normativa española sobre enseñanzas inmobiliarias? Referencia Normativa: Cierre y Certificado de profesionalidad En el Real Decreto 614/2013, de 2 de agosto, se publicaron en el Boletín Oficial del Estado (BOE) seis certificados de … [Leer más...]
¿Ganar (Vender) a cualquier precio? ¡Claro que no! ¿Éxito a cualquier precio? Ya le hablé, en alguna postal anterior, de la matriz de Miller, Heiman y Tulleja, aquella matriz 4x4 en la que se estudiaban las cuatro áreas que, en la oposición Ganar-Perder, podía darse entre Comprador y … [Leer más...]
1 Quién no sabe callar, no sabe hablar... y no sabe vender Quién no sabe callar no sabe vender es una versión del dicho tradicional, que nosotros hemos modificado para los fines formativos de este artículo. El saber tradicional indica que: "Quién no sabe callar no sabe hablar" y es de … [Leer más...]
