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Nueva publicación inmobiliaria: Inmonews magazine

1   La publicación inmobiliaria  soporte: El periódico InmoNews.es www.inmonews.es es la dirección de la publicación inmobiliaria o periódico que viene desde hace años, publicando noticias  sobre el  sector inmobiliario. En el enlace señalado puede verse sus contenidos, que … [Read more...]

Filed Under: Variedades Tagged With: inmonews.es, magazine, publicación inmobiliaria, revista digital, venta inmobiliaria, Venta Personal, ventasgrandes.com

12 mayo, 2017 por Miguel Villarroya Martín

Resultados de las entrevistas y el éxito final de la venta inmobiliaria

Resultados de las entrevistas de ventas

  1 Los resultados de las entrevistas de ventas inmobiliarias Los resultados de una entrevista personal de venta dependen del tipo de entrevista en la que nos encontremos. Solo en la final, su propósito es el cierre. En el resto, al terminarlas, el comercial debe de avanzar eficazmente hacia … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: avance, cliente potencial, continuación, finales, Prospecto, venta inmobiliaria, Venta Personal

13 diciembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Entrevistas intermedias y la venta personal

1 Finales de la venta inmobiliaria según el tipo de entrevista Es difícil que una venta de alto precio y riesgo como son las inmobiliarias se complete en una sola sesión o entrevista. Las más de las veces , nuestro trabajo de venta se desarrolla a través de una serie de reuniones en las cuales el … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: cliente, cliente potencial, entrevista de cierre, entrevista de venta, entrevista intermedia, Prospecto, venta inmobiliaria, Venta Personal

11 diciembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Concertación de entrevistas de venta inmobiliarias

1  La concertación y confirmación de entrevistas de venta inmobiliarias Anteriormente hemos indicado que en la venta inmobiliaria pueden distinguirse tres etapas. Por la primera, que pertenece al mundo del marketing, la agencia obtiene prospectos. En la segunda, desarrollamos la relación con los … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: cliente, cliente potencial, concertación, confirmación, Prospecto, venta inmobiliaria, Venta Personal

9 diciembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Situación de la venta personal inmobiliaria

  1 Situación de la venta personal inmobiliaria Las técnicas que se utilizan en el marketing de atracción y de empuje, en el sector inmobiliario, logran que un cierto número de personas interesadas ―en muy diferentes estados de deseo―se sitúen, al final de esta primera etapa de la venta … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: ámbito, cliente, cliente potencial, método, Neil Rackham, Prospecto, venta inmobiliaria, Venta Personal

8 diciembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Valoración del argumento contradictorio

Objeciones: valoración del argumento

Cuando el comercial contesta una objeción del prospecto, lo hace en unas circunstancias determinadas, al objeto de lograr su máxima eficacia en el tratamiento de las mismas. Una de ellas exige conocer y aplicar bien dos proposiciones de apariencia contradictorias. La primera es: Quien da valor … [Read more...]

Filed Under: Captación Inmobiliaria Tagged With: argumento, contraobjeción, errores, Objeciones, Tratamiento, valoración

15 noviembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

El Cierre y los puntos débiles del cliente potencial

Los puntos débiles del cliente es un aspecto que ha sido observado en el pasado con mucho interés. En esta otra visión, paralela a la anterior (1), del cierre de la venta,  el peso (la fuerza, el poder, la técnica la magia de la venta, etc.) se cargaba no en los tipos de cierre sino en los tipos de … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, cierre mágico, obtención del compromiso, poder, puntos débiles, venta, Ventas

13 octubre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Bestseller empresarial del siglo XVII: El Oráculo de Gracián

Un bestseller empresarial es una obra literaria que tiene un gran éxito de ventas, de ahí que el término superventas sea su mejor traducción al español. El oráculo de Gracián lo es desde su nacimiento . Y su difusión ha sido, en el pasado, muy grande. Pero hoy quiero señalarle una derivada muy … [Read more...]

Filed Under: Fragmentos de Sabiduría, Motivación Tagged With: Arte de la prudencia, autoayuda, Baltasar Garcián, bestseller empresarial, éxito, Oráculo Manual, superación, USA

11 octubre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

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Sobre Miguel

Arquitecto Técnico y Agente de la Propiedad Inmobiliaria. Escritor y Formador de temas inmobiliarios. Autor del Certificado de Profesionalidad de la Cualificación Gestión Comercial Inmobiliaria de la Familia Comercio y Marketing de la Fp en España.

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