Saltar al contenido
Ventas Grandes

Eminencia en lo mejor

1 de agosto de 2016

Esta postal es una actualización de la publicada el 1 de agosto de 2016, con el nombre de Ser lo mejor que se pueda ser. También este aforismo con sus comentarios, fue publicado por primera vez, en forma más breve, en el número 15 ―noviembre de 2007― de mi revista Más y Mejores Ventas Inmobiliaria.

Con este aforismo de hoy:  Eminencia en lo mejor, Baltasar Gracián nos advierte de la necesidad de ser diferente para destacar y ser apreciado como distinto por los demás. Algo sorprendentemente nuevo, incluso para nuestra época. Su apreciación es que, para el Hombre Prudente, solo hay dos caminos: Diferenciarse… o sobrevivir en el fondo.

1. El Aforismo 61: Eminencia (1) en lo mejor

─ «Una gran singularidad entre la pluralidad de perfecciones. No puede aver Héroe que no tenga algún extremo sublime: las medianías no son assunto del aplauso. La eminencia en relevante empleo saca de un ordinario vulgar y levanta a categoría de raro. Ser eminente en professión Humilde es ser algo en lo poco; lo que tiene más de lo deleitable, tiene menos de lo glorioso. El excesso en aventajadas materias es como un carácter de soberanía: solicita la admiración y concilia el afecto.» (2)


(1) Eminencia: Además del título honorífico que desempeña ―Eminencia es el tratamiento que se da a los cardenales de la Iglesia Católica―, aquí debe tomarse como la acción de sobresalir, despuntar, superar, no pasar inadvertido… Con este aforismo, Baltasar Gracián nos anima a ser lo mejor de lo que podamos ser.

(2) El texto original del aforismo presentado (Aforismo 43: Sentir con los menos y hablar con los más) ha sido extraído de la Primera edición del Oráculo Manual y Arte de la Prudencia, de Baltasar Gracián, publicado en Huesca, Aragón, en 1647. Y se presenta con la grafía original. Libro escaneado por Google Books.


4. Morir o sobrevivir en el fondo, no parece una gran decisión.

La frase inicia del aforismo, de carácter lapidario sin duda, podría haber prologado el texto de Jack Trout, un escritor USA de fama mundial, recientemente fallecido, que, entre otros magníficos textos escribió: Diferenciarse o morir (2).


(3)  El texto de Jack Trout et alt., Diferenciarse o Morir, es imperdible para el lector que quiera sobresalir en el mercado de la venta. Véase, por ejemplo, el texto de Pirámide Ediciones. Madrid 2009. Recomendamos vivamente a todo emprendedor, la adquisición y devoramiento inmediato de este texto.  Y a sus autores sugerimos, la referencia a Gracián en próximas ediciones de su obra.

Hoy, todo el mundo acepta que la diferenciación (la gran singularidad entre la pluralidad), es la herramienta decisiva en Marketing y Ventas. El ser percibido como el más rápido, el mejor, el más fiable, el más «lo que sea bien percibido y apreciado» por el público, permite a la empresa posicionarse como el principal actor, desplazar así a sus competidores y ganar más ventas.

Repare el lector en las ventajas de la diferenciación, en un momento de sobre-exceso de inmobiliarias, todas muy parecidas, en una misma área. Sólo los que poseen o alcanzan una gran singularidad entre sus competidores, permanecen en lo alto del barril. Las otras están en su fondo.

Nótese también la superioridad de Gracián en el planteamiento de la disyuntiva: Y es que no es que la misma se establezca entre Diferenciarse (sobresalir, destacarse) o morir, sino entre Diferenciarse (hacerse eminente) o permanecer en la mediocridad. Y esta segunda opción es peor para el que permanece ante el ejemplo de los que sobresalen.

3. El agente como «Héroe».

Además ― «No puede aver Héroe (3)(4) que no tenga algún extremo sublime.» Nadie que no posea alguna singularidad, destaca entre sus competidores. Nadie que no sea preeminente en algún aspecto o característica, se diferencia de los que le rodean. Y por eso, sin esa faceta extraordinaria, su presencia ―en el mercado y en la vida― no será valorada: ― «las medianías no son assunto del aplauso.»


(3) El Héroe (1637), es el primero de los libros publicados por Baltasar Gracián, un tratado en el que se propone describir el ideal de hombre excepcional. (La primera edición de El héroe, lo fue en Huesca, España. Fue editado por el impresor Juan Francisco de Larumbe, en 1637. Véase la nota completa en:   https://es.wikipedia.org/wiki/El_H%C3%A9roe
(4) Héroe: Probablemente, hoy, Gracián, hubiese escrito líder empresarial, emprendedor, político, etc., en vez de Héroe.

Ser o estar en una posición mediocre ―ser una medianía, esto es, ser de la media, ser del montón, ser de los que no se distinguen de los demás, no lleva más que a lo poco, a lo vulgar… al fondo del tonel. Por el contrario, ser una eminencia en la tarea que tengamos encomendada, nos saca del fondo, del montón, del lado equivocado de la vía y nos levanta a la categoría de lo raro, de lo escaso, de lo valioso, de lo glorioso, de lo distinto. ― «La eminencia en relevante empleo saca de un ordinario vulgar y levanta a categoría de raro.

Pero véase también: ― « lo que tiene más de lo deleitable, tiene menos de lo glorioso.», lo que nos advierte de la tentación de quedarnos empantanados en lo deseable, en vez de seguir esforzándonos hacia la eminencia.

4. El «Héroe» entre pucheros.

Nótese que Gracián no exige al Hombre Prudente la dedicación a lo más sublime, sino a todo aquello a lo que nos podamos dedicar. También pues, en los oficios menos prestigiados o humildes, podemos destacar: ― «Ser eminente en professión Humilde es ser algo en lo poco»;

No importa en qué sector de negocio estemos o cuál profesión desempeñemos, pues aún en lo poco, podemos diferenciarnos y destacar.

5. Cuando la virtud está en el exceso.

─ «El excesso en aventajadas materias es como un carácter de soberanía: solicita la admiración y concilia el afecto.»

Finalmente, Gracián nos señala la consecuencia de la posesión de grandes y precisos conocimientos en las materias que interesen en nuestro desempeño o negocio: seremos admirados y deseados por los que solicitan nuestros servicios. El exceso, esto es, la diferencia que poseamos sobre los demás, en aventajadas ―específicas, para lo que nosotros pretendemos en nuestro negocio― materias, es lo que despierta entre el público, su deseo hacia nosotros.

6. Despedida:

Me reitero: nuestro Baltasar Gracián ilumina el camino de los vendedores Prudentes. Reflexionemos pues, sobre nuestro trabajo inmobiliario bajo sus luces. Nos irá bien. (4)


(4) (Si Gracián no le resultara conocido al lector o si no lo había leído antes, repare de inmediato esta ausencia y hágase con este texto de Gracián. (Otras de sus obras son de más difícil lectura, pero esta no.) Y por supuesto léalo y medite en su sabiduría. Ya se lo he dicho antes pero ahora lo reitero, el venerable y antiguo Gracián, podría pasar por un excelente mentor para los vendedores de hoy. Véase, por ejemplo, la edición comentada y con grafía actualizada, de Emilio Blanco para CATEDRA. Letras Hispánicas.)

¡Siga con Salud!

Miguel Villarroya Martín / Madrid/ España/ 21 de marzo de 2024

Nota:

(5) La imagen utilizada ha sido tomada de la Wikipedia y según leemos en ella, se trata de un cuadro de autor anónimo, encontrado en Graus. (Graus es una localidad y municipio español de la Ribagorza, en la provincia de Huesca.) Agradecemos a la Wiki su aporte.