1.1 Prospección del mercado

Índice 1. El reencuentro con la partida de caza inmobiliaria. Hace casi 25 años escribí un libro (1) cuyo capítulo 2.0 se llamaba: La partida de caza. En él hacía una referencia extensa a la obra de ANTONY JAY, titulada Leer más

Índice Terminábamos la postal anterior diciendo que no era sensato ni eficaz ni económico el aceptar cualquier captación que llegase a nuestras puertas y que, precisamente, disponíamos de un recurso ―el filtro de captación― para que solo la información pertinente Leer más

Índice Con El Filtrado de Operaciones en la captación inmobiliaria señalamos que no es frecuente (1) que los resultados de nuestras acciones de captación sean analizados. Y, casi siempre, pasan sin ningún tratamiento, al siguiente paso de nuestro procedimiento operativo. Eso Leer más

Índice a) Qué se entiende por calificación de las operaciones de captación de inmuebles En los diccionarios de uso común encontramos que la Calificación es la  acción y el resultado de calificar. Y Calificar es atribuir a un hecho u Leer más

Índice a) Otro aspecto de la Objeción es la causa psicológica que la provoca. Tratamiento de Objeciones en la Captación Inmobiliaria TOC.017el cliente puede objetar por: a) Su necesidad de información. Todo prospecto situado en una situación de entrevista de Leer más

Índice 1. El problema de la memorización en las presentaciones Planificadas En la postal anterior le he presentado el Efecto Patterson, una versión actualizada del viejo dicho romano La Victoria ama la Preparación, aunque no le he explicaba en ella Leer más

ÍndiceLa Preparación para la Captación, el efecto Patterson o porqué ensayar lo que luego va a ocurrir probablemente. (1)  Presentaciones Planificadas Cuando hablamos de presentación planificada de captación hacemos referencia al medio o instrumento que utilizamos en la captación de Leer más