En esta sección indicaremos al comercial inmobiliario las técnicas mediante las cuales pueden aprender las materias o saberes inmobiliarios, que aquí podamos explicar. Nos ocuparemos así, de las técnicas y procesos pertinentes al aprendizaje individual de cada comercial y también del grupal, esto es del aprendizaje en la agencia inmobiliaria, del equipo comercial. Y una tercera serie de entradas presentarán otros aspectos distintos pero relacionados con esos dos.
Índice 3. El Plan de aprendizaje, en su agencia inmobiliaria. Preste una atención críticamente razonable de las ofertas de formación que reciba o haya recibido hace poco. Incluso de las nuestras. Examínelas con atención, pero, sobre todo, establezaca: 3.1 ¿Qué Leer más
Índice 2. ¡Empezar a aprender, en ventas inmobiliarias! Antes de buscar un eficaz método de estudio, CONOZCA el ámbito de su aprendizaje. 2.1. ¡Empezamos hace mucho tiempo! De lo que se trata, por medio del trabajo que le propondremos ahora, Leer más
ÍndiceEl aprendizaje de las materias necesarias para un desempeño excelente de los comerciales de su agencia inmobiliaria. 1. Y ahora, ¿Qué va a hacer usted con todo esto? Con esta provocadora frase cierro los libros que escribo sobre temas inmobiliarios. Leer más
Índice Miopía, ceguera, mala vista… En ese informe se alumbraron muchos otros datos de interés sobre el estado de la Formación Inmobiliaria en España, inmediatamente antes de la Crisis, en el máximo del boom inmobiliario. Por eso, los volvemos a Leer más
Índice La Ceguera de ventas en Inmobiliaria, en aquellos días del boom, se apreciaba muy bien en la segunda respuesta a la pregunta plateada en el estudio: ¿Ha recibido usted, en el último año, formación específica relacionada con su actividad? Leer más
Índice El Informe y la Miopía de ventas en Inmobiliaria El texto de la Investigación Sectorial de las Actividades Inmobiliarias que estamos comentando ofrecía más información (1), pero lo que más nos interesa ahora, es una de las preguntas que se Leer más
ÍndiceEstudios sobre la Formación inmobiliaria en el sector de la Intermediación inmobiliaria apenas si había antes de la Crisis, pero pude asistir a la gestión de uno de ellos y ahora se lo traigo a la memoria. Formación inmobiliaria antes de Leer más
Índice La formación inmobiliaria antes del inicio de la crisis ¡SE NOS OLVIDÓ VENDER! es una frase que gozó de una cierta fortuna en los inicios de la Crisis. Yo la leí por primera vez en un periódico de Sevilla, Leer más
Índice La Formación inmobiliaria en España Había formación inmobiliaria en España, mucho antes de la Crisis, pero esta serie destinada al estudio de su evolución, la vamos a iniciar mucho después de las primeras formaciones dedicadas a la superación de Leer más
Índice En la postal anterior (1) decíamos que la formación asociada a la primera de las unidades de competencia ―UC0810_3: Captar y concertar el encargo de intermediación inmobiliaria― que configuran el certificado de profesionalidad, correspondiente a la COM650_3: Gestión comercial Leer más
Índice 1. El problema de la memorización en las presentaciones Planificadas En la postal anterior le he presentado el Efecto Patterson, una versión actualizada del viejo dicho romano La Victoria ama la Preparación, aunque no le he explicaba en ella Leer más
Recogemos aquí, postales que describen los distintos aprendizajes que el comercial inmobiliario. Y lo hacemos tanto en el ámbito individual ─¿Cómo aprender individualmente? ─ como el colectivo ─aprendizaje grupal de la agencia.