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Ventas Grandes

2.4 La entrevista de venta: iii) Tratamiento de Objeciones

En este momento de la entrevista de venta, el cliente potencial puede ─casi siempre lo hace─ oponer cualquier cosa a nuestra exposición de lo que le hemos ofrecido. Opondrá entonces, una o muchas contradicciones a lo expuesto por el agente de ventas. Y nosotros, que sabemos que sin vencer las objeciones, la venta se pierde, tendremos que demoler las mismas.

El valor esperado por el comprador inmobiliario

El porqué de la objeción universal

El tratamiento de la objeción universal

El valor esperado por el propietario inmobiliario

La carga emocional en la compraventa de un inmueble

Las Objeciones universales: su tratamiento

Justificación del intermediario en la venta inmobiliaria