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Ventas Grandes

2.4 La entrevista de venta: iii) Tratamiento de Objeciones

En este momento de la entrevista de venta, el cliente potencial puede ─casi siempre lo hace─ oponer cualquier cosa a nuestra exposición de lo que le hemos ofrecido. Opondrá entonces, una o muchas contradicciones a lo expuesto por el agente de ventas. Y nosotros, que sabemos que sin vencer las objeciones, la venta se pierde, tendremos que demoler las mismas.

El valor esperado por el comprador inmobiliario

Muchos signos de interrogación cuyo conjunto forman el contorno de la palabra why

El porqué de la objeción universal

Pastillas de tubo de medicinas

El tratamiento de la objeción universal

Mujer dudando entre dos opciones

El valor esperado por el propietario inmobiliario

Mujer dudando entre dos opciones

La carga emocional en la compraventa de un inmueble

Pastillas de un tubo de medicinas

El Tratamiento de las Objeciones universales.