6.2 Intermediación Inmobiliaria

Índice Cómo usar el recurso: el cliente secreto. En esta postal le explicaremos una forma artesanal de hacerlo y luego le dirigiremos a empresas especializadas que lo harán con mayor eficacia. Estos son los dos caminos de los que hablábamos Leer más

Índice ¿Cuáles son los beneficios del uso del cliente secreto para la empresa? El principal beneficio ya se ha indicado: el informe del comprador  misterioso servirá de  guía para la mejora de la calidad de servicio de la empresa. Para Leer más

Índice Contraer riesgos: es una función que recibe poca atención  cuando se habla del valor del intermediario  en el proceso de comercialización.  Y, casi siempre, cuando se habla de ello se refiere a los riesgos financieros que ese proceso conlleva. Leer más

Índice a) Suavizar la relación entre las partes.  Quizás sea  uno de los valores más importantes de nuestra intervención, puesto que si no se lleva a término la compraventa, todo el trabajo estará perdido. Y en ocasiones eso no se Leer más

ÍndiceLas funciones descritas en las anteriores postales (1) acerca de la función del intermediario en la distribución inmobiliaria no son las únicas. Hay algunos otros aspectos de la labor de intermediación que deben de ser anotados pues parte del valor Leer más

Índice Establecidas ya las funciones que el agente intermediario ejerce para el propietario, vamos a ver las que realizará para el comprador o arrendatario. Algunas de ellas beneficiarán también al vendedor. Función de ventas: Ejercer labores de mercadeo: Los intermediarios Leer más

Índicea) El zarpazoNo es difícil encontrar a veces, en muchas de las conversaciones que sobre la estructura de la comercialización de bienes inmuebles se mantienen, un problema tan irritante como persistente: el problema de la crítica y justificación de la Leer más

Índice a) La crítica del intermediario comercial Refiriéndonos a la justificación del intermediario, en un artículo anterior publicado hace unos años  en otro lugar, decíamos que había que tener «claro el papel fundamental que el intermediario tiene en la economía Leer más

Índice Perder-Perder es el último cuadrante de juego de la matriz que hemos llamado (1) de Miller-Heiman-Tuleja y que trata de las distintos resultados de una venta. Este cuarrto y último final es aún más perverso, que los dos anteriormente Leer más

Índice Vistos los dos primeros sectores de la matriz que hemos llamado de Miller-Heiman-Tuleja. (1) Hoy vamos a ver el tercero Estamos en el caso contrario al segundo ya visto; si en éste era el comprador el que perdía, en Leer más

Índice La matriz Miller-Heiman-Tuleja (1) , tiene además otros tres “sectores de juego”. Hemos visto (1) el primero -el Ganar/Ganar―. Hoy vamos a ver el segundo. Este  cuadrante es muy peculiar, se trata de un encuentro en el que sólo Leer más

Índice Uno (1) de los recursos expresivos favoritos de los escritores sobre temas de empresa es la matriz 2×2. Con ella se oponen dos dimensiones características y opuestas de un concepto, con las correspondientes a otro concepto relacionado en alguna Leer más