Formación de las Agencias Inmobiliarias de habla hispana
1 Los resultados de las entrevistas de ventas inmobiliarias Los resultados de una entrevista personal de venta dependen del tipo de entrevista en la que nos encontremos. Solo en la final, su propósito es el cierre. En el resto, al terminarlas, el comercial debe de avanzar eficazmente hacia … [Read more...]
1 Finales de la venta inmobiliaria según el tipo de entrevista Es difícil que una venta de alto precio y riesgo como son las inmobiliarias se complete en una sola sesión o entrevista. Las más de las veces , nuestro trabajo de venta se desarrolla a través de una serie de reuniones en las cuales el … [Read more...]
1 La concertación y confirmación de entrevistas de venta inmobiliarias Anteriormente hemos indicado que en la venta inmobiliaria pueden distinguirse tres etapas. Por la primera, que pertenece al mundo del marketing, la agencia obtiene prospectos. En la segunda, desarrollamos la relación con los … [Read more...]
1 Situación de la venta personal inmobiliaria Las técnicas que se utilizan en el marketing de atracción y de empuje, en el sector inmobiliario, logran que un cierto número de personas interesadas ―en muy diferentes estados de deseo―se sitúen, al final de esta primera etapa de la venta … [Read more...]
Los puntos débiles del cliente es un aspecto que ha sido observado en el pasado con mucho interés. En esta otra visión, paralela a la anterior (1), del cierre de la venta, el peso (la fuerza, el poder, la técnica la magia de la venta, etc.) se cargaba no en los tipos de cierre sino en los tipos de … [Read more...]
El Cierre Mágico de la venta Sobre el Cierre Mágico de la venta se ha escrito mucho en épocas pasadas. Y la ideología que subyace bajo él ha transitado abundantemente los libros sobre ventas. Y dura hasta hoy. Pero su sustento racional ha decaído con fuerza en cuanto las ventas por presión o … [Read more...]
Cuando estudiamos la importancia del cierre en las dos escuelas (0) enseguida nos damos cuenta de que son opuestas. Y, en algunas aspectos importantes, contradictorias. La importancia del cierre en la orientación clásica En la escuela clásica la importancia de las Técnicas de Cierre es máxima. … [Read more...]
Al objetivo final de la Venta -cerrarla- , se puede llegar por dos caminos. Uno, el primero, el más tradicional, es aquel en el que para cerrar la venta, se utilizan distintas Técnicas de Cierre. Y el segundo. es aquél en el que se utiliza una sola ―el Cierre de Rackham― pero el mismo es … [Read more...]
