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Resultados de las entrevistas y el éxito final de la venta inmobiliaria

Resultados de las entrevistas de ventas

  1 Los resultados de las entrevistas de ventas inmobiliarias Los resultados de una entrevista personal de venta dependen del tipo de entrevista en la que nos encontremos. Solo en la final, su propósito es el cierre. En el resto, al terminarlas, el comercial debe de avanzar eficazmente hacia … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: avance, cliente potencial, continuación, finales, Prospecto, venta inmobiliaria, Venta Personal

13 diciembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Entrevistas intermedias y la venta personal

1 Finales de la venta inmobiliaria según el tipo de entrevista Es difícil que una venta de alto precio y riesgo como son las inmobiliarias se complete en una sola sesión o entrevista. Las más de las veces , nuestro trabajo de venta se desarrolla a través de una serie de reuniones en las cuales el … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: cliente, cliente potencial, entrevista de cierre, entrevista de venta, entrevista intermedia, Prospecto, venta inmobiliaria, Venta Personal

11 diciembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Concertación de entrevistas de venta inmobiliarias

1  La concertación y confirmación de entrevistas de venta inmobiliarias Anteriormente hemos indicado que en la venta inmobiliaria pueden distinguirse tres etapas. Por la primera, que pertenece al mundo del marketing, la agencia obtiene prospectos. En la segunda, desarrollamos la relación con los … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: cliente, cliente potencial, concertación, confirmación, Prospecto, venta inmobiliaria, Venta Personal

9 diciembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Situación de la venta personal inmobiliaria

  1 Situación de la venta personal inmobiliaria Las técnicas que se utilizan en el marketing de atracción y de empuje, en el sector inmobiliario, logran que un cierto número de personas interesadas ―en muy diferentes estados de deseo―se sitúen, al final de esta primera etapa de la venta … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: ámbito, cliente, cliente potencial, método, Neil Rackham, Prospecto, venta inmobiliaria, Venta Personal

8 diciembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

El Cierre y los puntos débiles del cliente potencial

Los puntos débiles del cliente es un aspecto que ha sido observado en el pasado con mucho interés. En esta otra visión, paralela a la anterior (1), del cierre de la venta,  el peso (la fuerza, el poder, la técnica la magia de la venta, etc.) se cargaba no en los tipos de cierre sino en los tipos de … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, cierre mágico, obtención del compromiso, poder, puntos débiles, venta, Ventas

13 octubre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

El encanto del cierre mágico

El Cierre Mágico de la Venta

El Cierre Mágico de la venta Sobre el Cierre Mágico de la venta se ha escrito mucho en épocas pasadas. Y la ideología que subyace bajo él ha transitado abundantemente los libros sobre ventas. Y dura hasta hoy. Pero su sustento racional ha decaído con fuerza en cuanto las ventas por presión o … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, cierre mágico, magia, obtención del compromiso, poder, remate, venta, Ventas

8 septiembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Importancia del cierre

Importancia del cierre en las dos escuelas de ventas

Cuando estudiamos la importancia del cierre en las dos escuelas (0) enseguida nos damos cuenta de que son opuestas. Y, en algunas aspectos importantes, contradictorias.  La importancia del cierre en la orientación  clásica En la escuela clásica la importancia de las Técnicas de Cierre es máxima. … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, método de cierre, Rackham, técnicas de cierre, venta

7 septiembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Las dos vías al Cierre de la Venta

Las dos vías al cierre de la Venta Personal inmobiliaria

Al objetivo final de la Venta -cerrarla- , se puede llegar por dos caminos. Uno, el primero, el más tradicional, es aquel en el que para cerrar la venta, se utilizan distintas Técnicas de Cierre. Y el segundo. es aquél en el que se utiliza una sola ―el Cierre de Rackham― pero el mismo es … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, dos vías al cierre, etapas de la venta, SPIN SELLING, venta inmobiliaria, Venta Personal

14 agosto, 2016 por Miguel Villarroya Martín

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Sobre Miguel

Arquitecto Técnico y Agente de la Propiedad Inmobiliaria. Escritor y Formador de temas inmobiliarios. Autor del Certificado de Profesionalidad de la Cualificación Gestión Comercial Inmobiliaria de la Familia Comercio y Marketing de la Fp en España.

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