Formación de las Agencias Inmobiliarias de habla hispana
Definición del Inbound marketing Ya hemos dicho que el Inbound Marketing surgió para salvar el hueco entre los deseos de compra de la gente y los intentos de las empresas para tratar de venderles. «HubSpot fue fundada en 2006 como resultado de una sencilla observación: la gente había cambiado su … [Read more...]
Inbound Marketing. ¿Qué es esto? El Inbound MK o Inbound Marketing o incluso Mk de atracción con el que muchas veces se le nombra es una nueva tendencia en el marketing digital. Según leemos en la página de sus creadores, Brian Halligan y Dharmesh Shah , «HubSpot fue fundada en 2006 como … [Read more...]
¿Ganar (Vender) a cualquier precio? ¡Claro que no! ¿Éxito a cualquier precio? Ya le hablé, en alguna postal anterior, de la matriz de Miller, Heiman y Tulleja, aquella matriz 4x4 en la que se estudiaban las cuatro áreas que, en la oposición Ganar-Perder, podía darse entre Comprador y … [Read more...]
Cómo usar el recurso: el cliente secreto. En esta postal le explicaremos una forma artesanal de hacerlo y luego le dirigiremos a empresas especializadas que lo harán con mayor eficacia. Estos son los dos caminos de los que hablábamos en la postal anterior. 5.1 Otra vez al principio: ¿Ha … [Read more...]
¿Cuáles son los beneficios del uso del cliente secreto para la empresa? El principal beneficio ya se ha indicado: el informe del comprador misterioso servirá de guía para la mejora de la calidad de servicio de la empresa. Para eso y por eso, se encarga ese trabajo. Se trata de que sea una … [Read more...]
¿Qué Usos y fines del cliente secreto, pretendemos con este recurso? No es uno solo pues la técnica empleada es compleja y rica en matices. Y nos ofrece múltiples aspectos de la experiencia de la visita o visitas―aunque generalmente es una sola―, del comprador misterioso (1) a nuestras … [Read more...]
1 El cliente secreto o cómo nos ven nuestros clientes Se ha preguntado alguna vez ¿por qué acuden a su agencia los prospectos que le visitan? Ya hemos contado en otro sitio las respuestas más frecuentes y la fuente de información. Algunas de sus conclusiones no eran precisamente buenas para las … [Read more...]
1 Borrador alfa del Cierre El borrador alfa del Cierre de la Venta Inmobiliaria quiere decir que ¡ya hemos terminado el tercer y último borrador del libro! En esta ocasión, básicamente, además de la corrección de errores observados en el anterior, y modificación de algunos aspectos menores, … [Read more...]
