Índice Las formas de presentación de las objeciones, esto es, las maneras bajo las cuáles se presentan, ofrecen algún aspecto interesante para seguir precisando su significado. Aunque las formas de presentación de las objeciones concretas rozan el infinito, las formas generales Leer más

Índice 1  Definición de Objeción La definición de la Objeción no suele ser tratada con precisión en los textos sobre ventas. En la casi totalidad de los mismos, el concepto objeción se da por conocido, y se pasa rápidamente a Leer más

Índice 1. El aforismo Hacer y hacer parecer:  «Las cosas no pasan por lo que son, sino por lo que parecen. Valer y saberlo mostrar es valer dos veces. Lo que no se ve es como si no fuese. No Leer más

Índice UNA FÁBULA DE ESOPO: Hermes y el hacha de oro En aquellos días de la Edad de Oro en la que los dioses caminaban sobre la tierra y se mezclaban con los hombres, ocurrió una vez que…  1. La Leer más

Índice Si un hombre está bien, su mun­do estará bien: A veces tratamos de mejorar nuestra situación exterior (negocios, relaciones, estudios…) sin reparar en que lo primero que debemos hacer es mejorarnos interiormente. Si lo logramos todo lo de fuera mejorará. Leer más

Índice En la postal  anterior (1) decíamos que la formación asociada a la primera  de las  unidades de competencia ―UC0810_3: Captar y concertar el encargo de intermediación inmobiliaria― que configuran el certificado de profesionalidad, correspondiente a la COM650_3: Gestión comercial Leer más

Índice 1. El aforismo.  Aforismo 136  Ponerse bien en las materias, tomar el pulso luego a los negocios  «Vanse muchos o por las ramas de un inútil discurrir, o por las hojas de una cansada verbosidad, sin topar con la Leer más

Índice Cómo continuar con el curso de Tratamiento de Objeciones en la Captación de inmuebles. a) Antes de conocer cómo continuar, vamos a repasar lo visto hasta ahora: Las cinco postales anteriores han tratado de situar al lector ante: 1  Leer más

ÍndiceUNA FÁBULA DE ESOPO: Afrodita y la gata Índice: El deseo intenso de la gata y sus oraciones a Afrodita. La seducción. La eclosión de la naturaleza de la gata. Conclusión. Notas. El cambio es permanente y azaroso pero su Leer más

Índice El Módulo de formación práctica en centros de trabajo se denomina oficialmente Módulo de Prácticas profesionales no laborales de Gestión comercial Inmobiliaria, y procede del Artículo 5 bis, del Real Decreto 34/2008, el cual, según la nueva redacción del Leer más

Índice 1. El problema de la memorización en las presentaciones Planificadas En la postal anterior le he presentado el Efecto Patterson, una versión actualizada del viejo dicho romano La Victoria ama la Preparación, aunque no le he explicaba en ella Leer más

ÍndiceLa Preparación para la Captación, el efecto Patterson o porqué ensayar lo que luego va a ocurrir probablemente. (1)  Presentaciones Planificadas Cuando hablamos de presentación planificada de captación hacemos referencia al medio o instrumento que utilizamos en la captación de Leer más

Índice El Tiempo como torrente de un río  desbocado. ¡Cómo se va el tiempo, verdad? ¡Cómo huye, cómo se nos escapa!… Esa es una sensación muy conocida. Pero… ¿tenemos una adecuada respuesta ante ese fluir constante de nuestra vida? Entre los Leer más

Índice 1  Definición del Catálogo Nacional de Cualificaciones “El Catálogo Nacional de Cualificaciones Profesionales (CNCP) es el instrumento del Sistema Nacional de las Cualificaciones y Formación Profesional (SNCFP) que ordena las cualificaciones profesionales susceptibles de reconocimiento y acreditación, identificadas en el Leer más

Índice Heracles y Atenea en la disputa y la discordia: una fábula de Esopo. En aquellos días de la Edad de Oro en la que los dioses caminaban sobre la tierra y se mezclaban con los hombres, ocurrió una vez Leer más

Índice El conocimiento del Certificado de Profesionalidad (CdP) correspondiente al Sector inmobiliario, exige una adecuada comprensión de lo que es un CdP. Con esta nueva serie de artículos empezamos su estudio. 1.1  Los documentos base Los documentos de la cualificación Leer más

Índice 1. Una granja de cocodrilos imposible de lograr. ¿Puede llegar a ser un negocio rentable, en nuestra España, una granja de cocodrilos? Pues ahora no sabría que decirle, pero cuatro décadas atrás yo lo tenía claro: ¡NO! Además me Leer más

Índice ¿Qué es lo que voy a lograr con este curso de Tratamiento de Objeciones?  Las Ventajas y Beneficios:    Cuando uno se pone a estimar la conveniencia de tomar un curso de formación se plantea la utilidad del mismo, Leer más

Índice Perder-Perder es el último cuadrante de juego de la matriz que hemos llamado (1) de Miller-Heiman-Tuleja y que trata de las distintos resultados de una venta. Este cuarrto y último final es aún más perverso, que los dos anteriormente Leer más

Índice Hércules y el Boyero: una fábula de Esopo.  En aquellos días de la Edad de Oro en la que los dioses caminaban sobre la tierra y se mezclaban con los hombres, ocurrió una vez que…  1. El apuro del Leer más

Índice Competencia profesional. En la postal  anterior (1) hablábamos de Competencias y Unidades de Competencia, pero sin describirlas. Y como en el uso común, el término de competencia es  multívoco, conviene definir muy bien en qué sentido se utiliza en Leer más