Índice En la postal anterior hemos definido la Cualificación profesional, pero en algunos párrafos hacíamos referencia a la formación profesional inmobiliaria en España. La formación profesional es más amplia que la inmobiliaria ―de hecho esta es una recién llegada y Leer más

ÍndiceUna herida sin cerrar es un peligro a cualquier plazo. No se puede vivir así, con ella, pues por muy pequeña que sea se corre el peligro de desangrase sino se cierra antes. En una postal anterior le conté la Leer más

Índice ¿No es algo personal? ¿No hay nada nuevo bajo el sol?  Todos los días aparecen cosas nuevas, pero como no aparecen de la nada siempre es posible buscarles precursores varios. Y si del reino de las cosas pasamos al Leer más

Índice En esta primera postal dedicada a la Formación Profesional Inmobiliaria en España, tenemos que partir de su corazón: esto es, ¿qué es eso, qué deberemos entender cuando oigamos una expresión tal como Cualificación Profesional? Y es que como verá Leer más

ÍndiceClemencia… ¡Qué deseada y, sin embargo, qué escasa! Se ha de ser muy grande para disfrutar de su esencia. Se ha de ser muy buen gobernante (político, empresarial, familiar, personal) para aplicarla como gracia hacia los más débiles. ¡Y es Leer más

Índice La matriz Miller-Heiman-Tuleja (1) , tiene además otros tres “sectores de juego”. Hemos visto (1) el primero -el Ganar/Ganar―. Hoy vamos a ver el segundo. Este  cuadrante es muy peculiar, se trata de un encuentro en el que sólo Leer más

Índice Tenemos la página en construcción. Como ya habrá notado el lector, en estas fechas iniciales de la página―hoy, hace una semana que empezamos―, en esta Web y en este momento todo está en construcción. Ya se empiezan a ver Leer más

Índice La idea del Banco de Energía, como recurso para la preparación psicológica del comercial cuando tiene que salir a captar un inmueble, ya se la mostré en una postal anterior. Ahora le hago ver que su uso es mucho más Leer más

Índice El espejo borroso es una vieja historia de vendedores en la que se cuenta que, cuando le preguntaron a un comercial, que se había hecho multimillonario con su trabajo en Ventas, cuál era la causa de su éxito, ese Leer más

ÍndiceCon el mismo título de Piratas sin castigo, a principios del año 2014, escribía yo lo siguiente: «Hace algo más de tres años sufrimos un robo en la web. Unos piratas lograron colocar, a través del correo que entonces teníamos Leer más

Índice Uno (1) de los recursos expresivos favoritos de los escritores sobre temas de empresa es la matriz 2×2. Con ella se oponen dos dimensiones características y opuestas de un concepto, con las correspondientes a otro concepto relacionado en alguna Leer más

ÍndiceOcurre muchas veces que en nuestro negocio solemos llamar cliente ―con absoluto desparpajo― a quién, realmente, no lo es. ¡Cómo!… ¿Que no sabemos cómo llamar a nuestros “clientes? Eso es. Veámoslo. Significado de cliente. Si consultamos los diccionarios  de uso Leer más

ÍndiceEra difícil elegir la primera de las postales de esta sección de Motivación pues hay muchas y excelentes en nuestros archivos privados. Algunas publicadas ya en otras aventuras editoriales anteriores a esta, y otras, nuevas, como la que vendrá a Leer más

Índice Hace poco tiempo, en un curso de Prospección y Captación Inmobiliaria que, dentro del programa de Certificación Profesional  inmobiliaria,  la patronal española AEGI (1) realizó en la primera parte del año 2015, surgió el tema de la preparación psicológica Leer más

Índice 1. El aforismo. Aforismo: 267. Palabras de seda, con suavidad de condición. “Atraviessan el cuerpo las jaras, pero las malas palabras el alma. Una buena pasta haze que huela bien la voca. Gran sutileza del vivir, saber vender el Leer más