Índice 1. El Proceso de Reconocimiento de las capacidades profesionales (En adelante, P.R.C.P.) III En las postales anteriores de esta serie, hemos examinado los capítulos I (Finalidad y características.) y II (Organización y gestión del procedimiento.) del Título V del Leer más

Índice  1. Un diamante escondido en el Procedimiento de Acreditación de las Capacidades Profesionales. En la postal anterior hemos examinado el primer capítulo del Real Decreto 659/2023, de 18 de julio, por el que se desarrolla la ordenación del Sistema Leer más

Índice      1. La Matriz de Formación del comercial inmobiliario y el Reconocimiento de sus capacidades. En la postal anterior: La Educación formal, no formal e informal… en inmobiliaria, veíamos las diferentes formas de alcanzar el conocimiento inmobiliario necesario Leer más

Índice 1. Decir la verdad es peligroso Es posible que usted crea que decir la verdad en España, en la actualidad, puede acarrearle problemas. Y que por tanto… Pues está usted equivocado. Ya sé que no es esta una buena Leer más

Índices.   Indios y jefes indios ante la hoguera del saber.  Debió ser por el 2013. Estábamos celebrando la publicación en el BOE de El Certificado de Profesionalidad de nuestro sector inmobiliario, en el que habíamos trabajado, primero en la Cualificación Leer más

Índice 0.Última actualización de este texto: Hemos tratado este asunto anteriormente al menos en dos ocasiones anteriores, pero el reciente Real Decreto 659/2023, de 18 de julio, por el que se desarrolla la ordenación del Sistema de Formación Profesional (1) Leer más

Índice 1. El conocimiento sin filo que podemos estar usando en nuestras inmobiliarias. Espero haberle convencido de las ventajas de la formación profesional en el área inmobiliaria. (1) Esto es, del valor material y profesional que su dominio le proporcionará… Leer más

Índice Índice: 1. Sinopsis de los contenidos de El vendedor más grande del mundo En la introducción al texto de Og Mandino se lee: ─ «Cada generación produce su «literatura de poder». Esta clase de literatura tiene en sí el Leer más

Índice Índice: 1. Sinopsis de los contenidos El índice detallado que trasladamos a continuación permite conocer bien cuáles son los temas tratados en este texto. Nótese que, aunque la orientación B2B (a la Venta de empresa a empresa) del libro Leer más

Índice Índice de El Cierre Eficaz de la Venta Inmobiliaria : 1. Sinopsis de los contenidos de El Cierre Eficaz de la Venta Inmobiliaria Inicialmente, en la presentación se muestra, entre otros contenidos, la antinomia del Cierre, es decir, la Leer más

Índice Índice: ÍNDICE: 1. Sinopsis de los contenidos El amplio texto que contemplamos se destina a examinar la exclusiva inmobiliaria desde muchos lados. En el capítulo 1º se explica la Distribución inmobiliaria, un área casi olvidada del negocio y que, Leer más

Índice Índice: 1. La Captación de información en el Mundo de las Agencias Inmobiliarias. 2. Índice Sumario de La Captación de información en el mundo de las Agencias inmobiliarias: 3. Nota editorial. 4. El autor. 5. Conclusión. 1. La Captación Leer más

Índice Índice: El suceso. El símbolo de la casa Mercedes. El “Flower Power”. La cercanía de este símbolo. La Venta Compleja de Miller y Heiman. Lo que enseñamos.  1. El suceso. He empezado a releer viejos libros de ventas que utilicé Leer más

ÍndiceÍndice: Autopista a los resultados mediocres: no actualizar lo que se ha sabido anteriormente. La vía de los condenados: no actuar como se podría. La carretera al infierno: la falsa creencia del cuarto oscuro. Para no salirse del camino. Notas. Leer más

ÍndiceÍndice: Autopista a los resultados mediocres: no actualizar lo que se ha sabido anteriormente. La vía de los condenados: no actuar como se podría. La carretera al infierno: la falsa creencia del cuarto oscuro. Para no salirse del camino. Notas. Leer más

ÍndiceÍndice: La hipótesis de la caza. El texto actual: La captación de exclusivas. Índice sumarísimo de los contenidos del libro. El uso que puede hacer usted del libro que publicamos ahora. Nota.   1. ¿De dónde viene la idea de Leer más

ÍndiceÍndice: El verano de la exclusiva ¡Es la puesta en práctica, querida! Nuestra solución global sobre la exclusiva inmobiliaria. Véase su contenido en unas breves líneas. Los textos abiertos Notas: 1. El verano de la exclusiva. La captación de exclusivas Leer más

Índice 1   EL ESTUDIO EN GRUPO  Además del estudio individual (Véase la sección 4.1)  le sugerimos el estudio junto con otras personas interesadas en lo mismo. ¿Se acuerda de sus estudios juveniles cuando se reunía con algún compañero para estudiar Leer más

Índice 3. El Plan de aprendizaje, en su agencia inmobiliaria.  Preste una atención críticamente razonable de las ofertas de formación que reciba o haya recibido hace poco. Incluso de las nuestras. Examínelas con atención, pero, sobre todo, establezaca: 3.1 ¿Qué Leer más

Índice 2. ¡Empezar a aprender, en ventas inmobiliarias!  Antes de buscar un eficaz método de estudio, CONOZCA el ámbito de su aprendizaje. 2.1.  ¡Empezamos hace mucho tiempo! De lo que se trata, por medio del trabajo que le propondremos ahora, Leer más

ÍndiceEl aprendizaje de las materias necesarias para un desempeño excelente de los comerciales de su agencia inmobiliaria.  1. Y ahora, ¿Qué va a hacer usted con todo esto? Con esta provocadora frase cierro los libros que escribo sobre temas inmobiliarios. Leer más