Formación de las Agencias Inmobiliarias de habla hispana
Los puntos débiles del cliente es un aspecto que ha sido observado en el pasado con mucho interés. En esta otra visión, paralela a la anterior (1), del cierre de la venta, el peso (la fuerza, el poder, la técnica la magia de la venta, etc.) se cargaba no en los tipos de cierre sino en los tipos de … [Read more...]
El Cierre Mágico de la venta Sobre el Cierre Mágico de la venta se ha escrito mucho en épocas pasadas. Y la ideología que subyace bajo él ha transitado abundantemente los libros sobre ventas. Y dura hasta hoy. Pero su sustento racional ha decaído con fuerza en cuanto las ventas por presión o … [Read more...]
Cuando estudiamos la importancia del cierre en las dos escuelas (0) enseguida nos damos cuenta de que son opuestas. Y, en algunas aspectos importantes, contradictorias. La importancia del cierre en la orientación clásica En la escuela clásica la importancia de las Técnicas de Cierre es máxima. … [Read more...]
Al objetivo final de la Venta -cerrarla- , se puede llegar por dos caminos. Uno, el primero, el más tradicional, es aquel en el que para cerrar la venta, se utilizan distintas Técnicas de Cierre. Y el segundo. es aquél en el que se utiliza una sola ―el Cierre de Rackham― pero el mismo es … [Read more...]
La Situación del Cierre dentro del Certificado de Profesionalidad la vimos hace unos días (1). Ahora vamos a continuar situándolo dentro del propio método de Venta que utilizamos en Inmobiliaria. (2) Así que: ¿En qué parte del proceso de la Venta Personal Inmobiliaria se sitúa el … [Read more...]
¿Dónde puede encontrase el Cierre de la Venta inmobiliaria, en la normativa española sobre enseñanzas inmobiliarias? Referencia Normativa: Cierre y Certificado de profesionalidad En el Real Decreto 614/2013, de 2 de agosto, se publicaron en el Boletín Oficial del Estado (BOE) seis certificados de … [Read more...]
1 Borrador alfa del Cierre El borrador alfa del Cierre de la Venta Inmobiliaria quiere decir que ¡ya hemos terminado el tercer y último borrador del libro! En esta ocasión, básicamente, además de la corrección de errores observados en el anterior, y modificación de algunos aspectos menores, … [Read more...]
Estamos de vuelta de vacaciones, otra vez en el tajo y nuestro corte de hoy debe pasar por el trabajo hecho en estos días pasados: El Borrador beta de El Cierre de la Venta Inmobiliaria. 1 El encargo de trabajo Han sido buenos días para el proyecto que nos encargaron hace unas semanas: terminar … [Read more...]
