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El Cierre y los puntos débiles del cliente potencial

Los puntos débiles del cliente es un aspecto que ha sido observado en el pasado con mucho interés. En esta otra visión, paralela a la anterior (1), del cierre de la venta,  el peso (la fuerza, el poder, la técnica la magia de la venta, etc.) se cargaba no en los tipos de cierre sino en los tipos de … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, cierre mágico, obtención del compromiso, poder, puntos débiles, venta, Ventas

13 octubre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

El encanto del cierre mágico

El Cierre Mágico de la Venta

El Cierre Mágico de la venta Sobre el Cierre Mágico de la venta se ha escrito mucho en épocas pasadas. Y la ideología que subyace bajo él ha transitado abundantemente los libros sobre ventas. Y dura hasta hoy. Pero su sustento racional ha decaído con fuerza en cuanto las ventas por presión o … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, cierre mágico, magia, obtención del compromiso, poder, remate, venta, Ventas

8 septiembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Importancia del cierre

Importancia del cierre en las dos escuelas de ventas

Cuando estudiamos la importancia del cierre en las dos escuelas (0) enseguida nos damos cuenta de que son opuestas. Y, en algunas aspectos importantes, contradictorias.  La importancia del cierre en la orientación  clásica En la escuela clásica la importancia de las Técnicas de Cierre es máxima. … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, método de cierre, Rackham, técnicas de cierre, venta

7 septiembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Las dos vías al Cierre de la Venta

Las dos vías al cierre de la Venta Personal inmobiliaria

Al objetivo final de la Venta -cerrarla- , se puede llegar por dos caminos. Uno, el primero, el más tradicional, es aquel en el que para cerrar la venta, se utilizan distintas Técnicas de Cierre. Y el segundo. es aquél en el que se utiliza una sola ―el Cierre de Rackham― pero el mismo es … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, dos vías al cierre, etapas de la venta, SPIN SELLING, venta inmobiliaria, Venta Personal

14 agosto, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Situación del Cierre

Situación del Cierre en el Método de la Venta Inmobiliaria

                La Situación del Cierre dentro del Certificado de Profesionalidad la vimos hace unos días (1). Ahora vamos a continuar situándolo  dentro del propio método de Venta que utilizamos en Inmobiliaria. (2) Así que: ¿En qué parte del proceso de la Venta Personal Inmobiliaria se sitúa el … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, etapas de la venta, sector inmobiliario, Situación del Cierre, SPIN SELLING, Ventas

12 agosto, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Cierre y Certificado de Profesionalidad

Cierre y Certificado de Profesionalidad

¿Dónde puede encontrase el Cierre de la Venta inmobiliaria, en la normativa española sobre enseñanzas inmobiliarias? Referencia Normativa: Cierre y Certificado de profesionalidad En el Real Decreto 614/2013, de 2 de agosto, se publicaron en el Boletín Oficial del Estado (BOE) seis certificados de … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Certificado de Profesionalidad, Cierre, Fp, índice de contenidos, normativa, venta

10 agosto, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Borrador alfa del Cierre

Borrador alfa del Cierre

1  Borrador alfa del Cierre El borrador alfa del Cierre de la Venta Inmobiliaria quiere decir que ¡ya hemos terminado el tercer y último borrador del libro! En esta ocasión, básicamente, además de la corrección de errores  observados en el anterior, y modificación de algunos aspectos menores, … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: alfa, Beta, Borrador, Cierre, Cierre de la Venta, Cierre de la venta inmobiliaria, libro

23 abril, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Borrador beta de El Cierre de la Venta Inmobiliaria

Borrador beta de El Cierre de la Venta Inmobiliaria

Estamos de vuelta de vacaciones, otra vez en el tajo y nuestro corte de hoy debe pasar por el trabajo hecho en estos días pasados: El Borrador beta de El Cierre de la Venta Inmobiliaria. 1  El encargo de trabajo Han sido buenos días para el proyecto que nos encargaron hace unas semanas: terminar … [Read more...]

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30 marzo, 2016 por Miguel Villarroya Martín

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Sobre Miguel

Arquitecto Técnico y Agente de la Propiedad Inmobiliaria. Escritor y Formador de temas inmobiliarios. Autor del Certificado de Profesionalidad de la Cualificación Gestión Comercial Inmobiliaria de la Familia Comercio y Marketing de la Fp en España.

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