curso digital

Índice a) El final de la primera serie El Cuestionario 1 Tratamiento de Objeciones que aquí se presenta es el fin de la primera serie dedicada al conocimiento de la Naturaleza de las Objeciones. Y así, a través de diecinueve Leer más

Índice a) El contacto discontinuo con el agente comercial inmobiliario y con la agencia  Teniendo en cuenta la discontinuidad básica que existe en el contacto de la agencia con los prospectos ―los clientes potenciales, durante el proceso de venta o Leer más

Índice a)  La orientación de las Objeciones apunta a múltiples nortes Por el aspecto concreto al que se orientan las objeciones, estas pueden referirse a: (después de cada clase ofrecemos una objeción tipo, muy resumida en cuanto a su expresión.) Leer más

Índice a) Otro aspecto de la Objeción es la causa psicológica que la provoca. Tratamiento de Objeciones en la Captación Inmobiliaria TOC.017el cliente puede objetar por: a) Su necesidad de información. Todo prospecto situado en una situación de entrevista de Leer más

Índice a) Cuándo aparecen las Objeciones: Por el momento de venta en el que se producen, las objeciones pueden ser: 1 Previas, son las que el prospecto “trae” a la entrevista. Aquellas que o bien son generales contra la actividad Leer más

Índice a) El significado sugerido Tanto en su expresión verbal como en la conducta no verbal el prospecto nos dice con su palabra, o expresa con sus movimientos, más cosas de las que se entienden directamente. En algunos casos ambas Leer más