Curso presencial

Índice 1 Validez de las Objeciones Con esa expresión, Validez de las Objeciones, hacemos referencia a un aspecto de su naturaleza específico: el que muchas de ellas no son una manifestación de una preocupación por parte del prospecto acerca de Leer más

Índice La clasificación de las Objeciones es una tarea casi hercúlea, dada su complejidad, por eso este asunto es poco tratado en los manuales inmobiliarios, que, rehuyendo este tema, enseguida pasan al recetario para el tratamiento y curación de las objeciones. Leer más

Índice  ¿Cuál es la finalidad de las objeciones? ¿Por qué o para qué pone objeciones el cliente potencial?  ¿Qué razones le mueven a ello?  ¿Qué pretende conseguir objetando?  ¿Cuáles son sus objetivos al establecerlas? Conocer las intenciones del oponente siempre Leer más

Índice Las formas de presentación de las objeciones, esto es, las maneras bajo las cuáles se presentan, ofrecen algún aspecto interesante para seguir precisando su significado. Aunque las formas de presentación de las objeciones concretas rozan el infinito, las formas generales Leer más

Índice 1  Definición de Objeción La definición de la Objeción no suele ser tratada con precisión en los textos sobre ventas. En la casi totalidad de los mismos, el concepto objeción se da por conocido, y se pasa rápidamente a Leer más

Índice Cómo continuar con el curso de Tratamiento de Objeciones en la Captación de inmuebles. a) Antes de conocer cómo continuar, vamos a repasar lo visto hasta ahora: Las cinco postales anteriores han tratado de situar al lector ante: 1  Leer más

Índice 1. El problema de la memorización en las presentaciones Planificadas En la postal anterior le he presentado el Efecto Patterson, una versión actualizada del viejo dicho romano La Victoria ama la Preparación, aunque no le he explicaba en ella Leer más

ÍndiceLa Preparación para la Captación, el efecto Patterson o porqué ensayar lo que luego va a ocurrir probablemente. (1)  Presentaciones Planificadas Cuando hablamos de presentación planificada de captación hacemos referencia al medio o instrumento que utilizamos en la captación de Leer más

Índice ¿Qué es lo que voy a lograr con este curso de Tratamiento de Objeciones?  Las Ventajas y Beneficios:    Cuando uno se pone a estimar la conveniencia de tomar un curso de formación se plantea la utilidad del mismo, Leer más

ÍndiceEl Tratamiento de las Objeciones del propietario de un inmueble es un conocimiento que se da por supuesto en nuestras inmobiliarias y por ello recibe muy poca atención en la formación del comercial. De este error vamos aquí a vacunarnos Leer más