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Nueva publicación inmobiliaria: Inmonews magazine

1   La publicación inmobiliaria  soporte: El periódico InmoNews.es www.inmonews.es es la dirección de la publicación inmobiliaria o periódico que viene desde hace años, publicando noticias  sobre el  sector inmobiliario. En el enlace señalado puede verse sus contenidos, que … [Read more...]

Filed Under: Variedades Tagged With: inmonews.es, magazine, publicación inmobiliaria, revista digital, venta inmobiliaria, Venta Personal, ventasgrandes.com

12 mayo, 2017 por Miguel Villarroya Martín

Resultados de las entrevistas y el éxito final de la venta inmobiliaria

Resultados de las entrevistas de ventas

  1 Los resultados de las entrevistas de ventas inmobiliarias Los resultados de una entrevista personal de venta dependen del tipo de entrevista en la que nos encontremos. Solo en la final, su propósito es el cierre. En el resto, al terminarlas, el comercial debe de avanzar eficazmente hacia … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: avance, cliente potencial, continuación, finales, Prospecto, venta inmobiliaria, Venta Personal

13 diciembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Entrevistas intermedias y la venta personal

1 Finales de la venta inmobiliaria según el tipo de entrevista Es difícil que una venta de alto precio y riesgo como son las inmobiliarias se complete en una sola sesión o entrevista. Las más de las veces , nuestro trabajo de venta se desarrolla a través de una serie de reuniones en las cuales el … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: cliente, cliente potencial, entrevista de cierre, entrevista de venta, entrevista intermedia, Prospecto, venta inmobiliaria, Venta Personal

11 diciembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Concertación de entrevistas de venta inmobiliarias

1  La concertación y confirmación de entrevistas de venta inmobiliarias Anteriormente hemos indicado que en la venta inmobiliaria pueden distinguirse tres etapas. Por la primera, que pertenece al mundo del marketing, la agencia obtiene prospectos. En la segunda, desarrollamos la relación con los … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: cliente, cliente potencial, concertación, confirmación, Prospecto, venta inmobiliaria, Venta Personal

9 diciembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Situación de la venta personal inmobiliaria

  1 Situación de la venta personal inmobiliaria Las técnicas que se utilizan en el marketing de atracción y de empuje, en el sector inmobiliario, logran que un cierto número de personas interesadas ―en muy diferentes estados de deseo―se sitúen, al final de esta primera etapa de la venta … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: ámbito, cliente, cliente potencial, método, Neil Rackham, Prospecto, venta inmobiliaria, Venta Personal

8 diciembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Las dos vías al Cierre de la Venta

Las dos vías al cierre de la Venta Personal inmobiliaria

Al objetivo final de la Venta -cerrarla- , se puede llegar por dos caminos. Uno, el primero, el más tradicional, es aquel en el que para cerrar la venta, se utilizan distintas Técnicas de Cierre. Y el segundo. es aquél en el que se utiliza una sola ―el Cierre de Rackham― pero el mismo es … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, dos vías al cierre, etapas de la venta, SPIN SELLING, venta inmobiliaria, Venta Personal

14 agosto, 2016 por Miguel Villarroya Martín

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Sobre Miguel

Arquitecto Técnico y Agente de la Propiedad Inmobiliaria. Escritor y Formador de temas inmobiliarios. Autor del Certificado de Profesionalidad de la Cualificación Gestión Comercial Inmobiliaria de la Familia Comercio y Marketing de la Fp en España.

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