Venta Personal

Índice 1 Situación de la venta personal inmobiliaria Las técnicas que se utilizan en el marketing de atracción y de empuje, en el sector inmobiliario, logran que un cierto número de personas interesadas ―en muy diferentes estados de deseo―se sitúen, Leer más

Índice 1. El objetivo. Al objetivo final de la Venta ─ cerrarla─, se puede llegar por dos caminos. Uno, el primero, el más tradicional, es aquel en el que, para cerrar la venta, se utilizan distintas Técnicas de Cierre. Y Leer más

Índice Perder-Perder es el último cuadrante de juego de la matriz que hemos llamado (1) de Miller-Heiman-Tuleja y que trata de las distintos resultados de una venta. Este cuarrto y último final es aún más perverso, que los dos anteriormente Leer más

Índice Vistos los dos primeros sectores de la matriz que hemos llamado de Miller-Heiman-Tuleja. (1) Hoy vamos a ver el tercero Estamos en el caso contrario al segundo ya visto; si en éste era el comprador el que perdía, en Leer más

Índice La matriz Miller-Heiman-Tuleja (1) , tiene además otros tres “sectores de juego”. Hemos visto (1) el primero -el Ganar/Ganar―. Hoy vamos a ver el segundo. Este  cuadrante es muy peculiar, se trata de un encuentro en el que sólo Leer más

Índice Uno (1) de los recursos expresivos favoritos de los escritores sobre temas de empresa es la matriz 2×2. Con ella se oponen dos dimensiones características y opuestas de un concepto, con las correspondientes a otro concepto relacionado en alguna Leer más