Ventas

Índice El Cierre Mágico de la venta Sobre el Cierre Mágico de la venta se ha escrito mucho en épocas pasadas. Y la ideología que subyace bajo él ha transitado abundantemente los libros sobre ventas. Y dura hasta hoy. Pero Leer más

Índice La Situación del Cierre dentro del Certificado de Profesionalidad la vimos hace unos días (1). Ahora vamos a continuar situándolo  dentro del propio método de Venta que utilizamos en Inmobiliaria. (2) Así que: ¿En qué parte del proceso de Leer más

Índice Miopía, ceguera, mala vista… En ese informe se alumbraron muchos otros datos de interés sobre el estado de la Formación Inmobiliaria en España, inmediatamente antes de la Crisis, en el máximo del boom inmobiliario. Por eso, los volvemos a Leer más

Índice La Ceguera de ventas en Inmobiliaria, en aquellos días del boom, se apreciaba muy bien en la segunda respuesta a la pregunta plateada en el estudio: ¿Ha recibido usted, en el último año, formación específica relacionada con su actividad? Leer más

Índice La formación inmobiliaria antes del inicio de  la crisis ¡SE NOS OLVIDÓ VENDER! es una frase que gozó de una cierta fortuna en los inicios de la Crisis. Yo la leí por primera vez en un periódico de Sevilla, Leer más

ÍndiceLa Caja de Regalo de JAN L. WAGE es el tercer paso que le voy a mostrar para macizar su comprensión acerca del modo en el que el prospecto decide comprar (u encargar) nuestras ofertas de compraventa (u oferta de Leer más