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El Cierre y los puntos débiles del cliente potencial

Los puntos débiles del cliente es un aspecto que ha sido observado en el pasado con mucho interés. En esta otra visión, paralela a la anterior (1), del cierre de la venta,  el peso (la fuerza, el poder, la técnica la magia de la venta, etc.) se cargaba no en los tipos de cierre sino en los tipos de … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, cierre mágico, obtención del compromiso, poder, puntos débiles, venta, Ventas

13 octubre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

El encanto del cierre mágico

El Cierre Mágico de la Venta

El Cierre Mágico de la venta Sobre el Cierre Mágico de la venta se ha escrito mucho en épocas pasadas. Y la ideología que subyace bajo él ha transitado abundantemente los libros sobre ventas. Y dura hasta hoy. Pero su sustento racional ha decaído con fuerza en cuanto las ventas por presión o … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, cierre mágico, magia, obtención del compromiso, poder, remate, venta, Ventas

8 septiembre, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Situación del Cierre

Situación del Cierre en el Método de la Venta Inmobiliaria

                La Situación del Cierre dentro del Certificado de Profesionalidad la vimos hace unos días (1). Ahora vamos a continuar situándolo  dentro del propio método de Venta que utilizamos en Inmobiliaria. (2) Así que: ¿En qué parte del proceso de la Venta Personal Inmobiliaria se sitúa el … [Read more...]

Filed Under: La Venta Personal Inmobiliaria, Ventas Grandes Tagged With: Cierre, etapas de la venta, sector inmobiliario, Situación del Cierre, SPIN SELLING, Ventas

12 agosto, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Mala vista en formación inmobiliaria

Más mala vista en formación inmobiliaria

Miopía, ceguera, mala vista… En ese informe se alumbraron muchos otros datos de interés sobre el estado de la Formación Inmobiliaria en España, inmediatamente antes de la Crisis, en el máximo del boom inmobiliario. Por eso, los volvemos a traer aquí. El lector no debería pensar que están ya … [Read more...]

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30 junio, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Ceguera de ventas

Ceguera de ventas en Inmobiliaria

  La Ceguera de ventas en Inmobiliaria, en aquellos días del boom, se apreciaba muy bien en la segunda respuesta a la pregunta plateada en el estudio: ¿Ha recibido usted, en el último año, formación específica relacionada con su actividad? (1). Era esta: ―«Me la han ofrecido y No la he … [Read more...]

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29 junio, 2016 por Miguel Villarroya Martín

Se nos olvidó vender.

SE NOS OLVIDÓ VENDER

La formación inmobiliaria antes del inicio de  la crisis ¡SE NOS OLVIDÓ VENDER! es una frase que gozó de una cierta fortuna en los inicios de la Crisis. Yo la leí por primera vez en un periódico de Sevilla, en el curso de una entrevista a uno de los Reyes de la Intermediación inmobiliaria de la … [Read more...]

Filed Under: Referidos, Variedades Tagged With: crisis, España, formación, inmobiliaria, intermediación, olvido, vender, Ventas

25 junio, 2016 por Miguel Villarroya Martín

La Caja de Regalo de JAN L. WAGE

La Caja de Regalo de JAN L. WAGE es el tercer paso que le voy a mostrar para macizar su comprensión acerca del modo en el que el prospecto decide comprar (u encargar) nuestras ofertas de compraventa (u oferta de comercialización de sus propiedades). 1 La caja donde está encerrada nuestra … [Read more...]

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16 febrero, 2016 por Miguel Villarroya Martín

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Sobre Miguel

Arquitecto Técnico y Agente de la Propiedad Inmobiliaria. Escritor y Formador de temas inmobiliarios. Autor del Certificado de Profesionalidad de la Cualificación Gestión Comercial Inmobiliaria de la Familia Comercio y Marketing de la Fp en España.

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