Índice a)  La orientación de las Objeciones apunta a múltiples nortes Por el aspecto concreto al que se orientan las objeciones, estas pueden referirse a: (después de cada clase ofrecemos una objeción tipo, muy resumida en cuanto a su expresión.) Leer más

Índice Con El Filtrado de Operaciones en la captación inmobiliaria señalamos que no es frecuente (1) que los resultados de nuestras acciones de captación sean analizados. Y, casi siempre, pasan sin ningún tratamiento, al siguiente paso de nuestro procedimiento operativo. Eso Leer más

Índice a) Qué se entiende por calificación de las operaciones de captación de inmuebles En los diccionarios de uso común encontramos que la Calificación es la  acción y el resultado de calificar. Y Calificar es atribuir a un hecho u Leer más

Índice a) Otro aspecto de la Objeción es la causa psicológica que la provoca. Tratamiento de Objeciones en la Captación Inmobiliaria TOC.017el cliente puede objetar por: a) Su necesidad de información. Todo prospecto situado en una situación de entrevista de Leer más

Índice Primero: agarrarse al sauce, luego, dar gracias. Sauce tendido sobre el río guiaban por aquellas tierras. Y en un momento ocurrió, que la brava corriente que había en un tramo del río inclinó a aquélla, tanto, que uno de los Leer más

Índice En dos artículos anteriores hemos hablado de las diez ventajas de la Formación profesional (Fpi)  para el agente comercial  (1) y también de las otras diez que tenía para la empresa (2)  en la que trabajaba. Ahora, nos toca hablar de Leer más

Índice ¿Todo sucede para lo mejor? O en forma más castellana: Lo que nos ocurre… ¿siempre es para nuestro bien? O, de otra forma, lo que nos sucede, por muy amargo que sea ¿guarda siempre para nosotros, algo bueno? No Leer más

Índice a) Cuándo aparecen las Objeciones: Por el momento de venta en el que se producen, las objeciones pueden ser: 1 Previas, son las que el prospecto “trae” a la entrevista. Aquellas que o bien son generales contra la actividad Leer más

Índice El perro y su reflejo en el río: una fábula de Esopo  1. La fábula en sí El autor de la fábula, nos advierte en ella acerca de varias conductas peligrosas para el Hombre y que, sin embargo, ese Leer más

Índice Hemos hablado de las ventajas de la Formación Profesional inmobiliaria tiene para el agente comercial (1) (2) que trabaja en nuestro sector, pero… “Esas son las ventajas para mí, pero… ¿y para mi empresa?” Si el comercial inmobiliario podía Leer más

Índice a) El significado sugerido Tanto en su expresión verbal como en la conducta no verbal el prospecto nos dice con su palabra, o expresa con sus movimientos, más cosas de las que se entienden directamente. En algunos casos ambas Leer más

Índice a) Valor de la Cualificación inmobiliaria para el agente comercial inmobiliario… ¿o qué hay de lo mío? Entiendo bien, que un comercial inmobiliario ―quizás algo abrumado por el contenido extenso, intenso y, quizás, complejo, que las Cualificaciones profesionales pueda Leer más

Índice 1. El aforismo Buen entendedor:   “Arte era de artes saber discurrir: ya no basta, menester es adevinar, y más en desengaños. No puede ser entendido el que no fuere buen entendedor. Ai  zaoríes del coraçón y linces de las Leer más

Índice a)  Fuentes de producción u origen de las Objeciones Por Fuentes de producción de las Objeciones de las mismas, entendemos el conjunto de sujetos, personales o no,  que pueden originarlas. ¿Pero las objeciones no son algo que produce siempre el Leer más

Índice 1  La aparición de las Objeciones: su ocasión ¿Cuál es el momento de aparición de las Objeciones?… ¡Cuándo va a ser, en la conversación de captación (o de ventas), claro está! Pues, aunque las objeciones solo pueden manifestarse en Leer más

Índice 1  El inquietante Teorema de THOMAS Con el Teorema de Thomas (1) (2) le damos una vuelta de tuerca a la idea que Rackham presentaba en la postal anterior (3).  Si en esta quedaba clara la percepción en la que el Leer más

Índice Agesilao II  (398-358 a. C. ) fue un gran guerrero y estratega militar. Cuando el lector lea las referencias que sobre el mismo le hemos puesto a pie de página (1)  u  otras que podrá encontrar en distintas fuentes, no le Leer más

Índice 1  Transparencia de las Objeciones: su grado de manifestación. Por transparencia de las Objeciones entendemos el grado de visibilidad de las mismas. Estas pueden o no aparecer pero cuando lo hacen pueden presentar muy diferentes grados de claridad. Y Leer más

Índice 1. La Fábula de El Viejo y la Muerte La Fábula de El Viejo y la Muerte (1) es una escrita por Félix de Samaniego (2) incluida en su obra titulada: Fábulas en verso castellano para el uso del Leer más

Índice 1 Validez de las Objeciones Con esa expresión, Validez de las Objeciones, hacemos referencia a un aspecto de su naturaleza específico: el que muchas de ellas no son una manifestación de una preocupación por parte del prospecto acerca de Leer más

Índice La clasificación de las Objeciones es una tarea casi hercúlea, dada su complejidad, por eso este asunto es poco tratado en los manuales inmobiliarios, que, rehuyendo este tema, enseguida pasan al recetario para el tratamiento y curación de las objeciones. Leer más