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PROSPECCIÓN Y CAPTACIÓN
1.1 Prospección del mercado
1.2 La Entrevista de Captación
1.3 Tratamiento de Objeciones a la Captación de Inmuebles
1.4 Obtención del encargo de comercialización
1.5 Mantenimiento de la relación con el cliente propietario
1.6 Control de resultados de las captaciones
VENTA PERSONAL
2.1 Prospección y Captación de Demandantes.
2.2 La entrevista de venta: I) La investigación
2.3 La entrevista de venta: II) La presentación de la oferta.
2.4 La entrevista de venta: iii) Tratamiento de Objeciones
2.5 La entrevista de venta: IV) El logro del compromiso
2.6 Control de resultados de las operaciones intentadas
BANCO DE ENERGÍA
3.1 Líneas de Fuerza
3.2 Relatos de Poder
3.3 Fragmentos de Sabiduría
3.3.1 Baltasar Gracián
3.3.2 Séneca
3.3.3 Otras excelencias
3.4 Fábulas y Cuentos
3.5 Poesía
3.6 Altruismo
APRENDIZAJE
4.1 El aprendizaje individual
4.2 El aprendizaje grupal
4.6 Noticias y referidos sobre aprendizaje
LITERATURA DE VENTAS
5.1 Recursos Gratuitos
5.2 Publicaciones comerciales propias
5.3 Publicaciones ajenas.
5.6 Noticias y referidos sobre publicaciones
SILVA RERUM IMMOBILIS
6.6 Cajón de sastre
Isócrates
Un hombre cultivado
