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1 Prospección y Captación inmobiliaria
1.1 Prospección del mercado
1.2 La Entrevista de Captación
1.3 Tratamiento de Objeciones a la Captación de Inmuebles
1.4 Obtención del encargo de comercialización
1.5 Mantenimiento de la relación con el cliente propietario
1.6 Control de resultados de las captaciones
2 La Venta Personal Inmobiliaria
2.1 Prospección y Captación de Demandantes.
2.2 La entrevista de venta: I) La investigación
2.3 La entrevista de venta: II) La presentación de la oferta.
2.4 La entrevista de venta: iii) Tratamiento de Objeciones
2.5 La entrevista de venta: IV) El logro del compromiso
3 Banco de Energía
3.1 Líneas de Fuerza
3.2 Relatos de Poder
3.3 Fragmentos de Sabiduría
3.4 Fábulas y Cuentos
3.5 Poesía
3.6 Altruismo
4 Aprendizaje Eficaz
4.1 El aprendizaje individual
4.2 El aprendizaje grupal en la agencia inmobiliaria
4.6 Noticias y referidos sobre aprendizaje
5 Literatura de Ventas
5.1 Flip-books
5.2 Publicaciones comerciales propias
5.3 Publicaciones ajenas.
5.6 Noticias y referidos sobre publicaciones
6. Silva Rerum
6.1 Reconocimiento de Capacidades Profesionales
6.2 Intermediación Inmobiliaria
6.6 Cajón de sastre
nivel de satisfacción
El valor esperado por el comprador inmobiliario
El valor esperado por el propietario inmobiliario
