Captación

Índice Uno de los caminos para que las diferencias ante Otros me cobran menos, sean percibidas positivamente por el cliente, lo hemos señalado  en la postal anterior (1). Si en el primer camino se trataba de  poseer un sistema de venta Leer más

Índice El mejor proceso… En la postal anterior hemos dicho que existían dos caminos genéricos para superar la objeción Otros me cobran menos. El primero era poseer un sistema de venta de nuestros servicios de captación, superior al de la Leer más

Índice Los caminos del triunfo ante la objeción; Otros me cobran menos, son tres. O cambiamos para mejorar, el procedimiento inmobiliario que usamos con los clientes, o introducimos una diferencia en nuestra oferta que pueda ser mejor percibida que el Leer más

ÍndiceEl mejor momento para el rebatimiento de la objeción Decíamos en anteriores postales que en la  Objeción a la Captación de Inmuebles: Otras agencias me cobran menos,  no podía vencerse mientras la percepción del cliente sobre la que le presentamos Leer más

Índice Decíamos en la anterior postal que en la venta disputada ―competencia a base de Notas de Encargo― la Objeción: Otras agencias me cobran menos,  no podía vencerse mientras la percepción del cliente sobre la que le presentamos nosotros fuese: Leer más

Índice Otras agencias me cobran menos es una objeción difícil de tratar porque en ella el comercial tiene que contar por qué, para el propietario, la intervención de su agencia es mejor que la participación de otros competidores. Esto es, Leer más

Índice AMAT VICTORIA CURAM (la victoria favorece a los que se preparan) La Victoria ama la Preparación es un viejo dicho romano cuya atribución u origen es escaso. Y se repite en miles de sitios sin referencia a su autor. Leer más

Índice La idea del Banco de Energía, como recurso para la preparación psicológica del comercial cuando tiene que salir a captar un inmueble, ya se la mostré en una postal anterior. Ahora le hago ver que su uso es mucho más Leer más