LA FINALIDAD DE LAS OBJECIONES
¿Cuál es la finalidad de las objeciones? ¿Por qué o para qué pone objeciones el cliente potencial? ¿Qué razones le mueven a ello? ¿Qué pretende conseguir objetando? ¿Cuáles son sus objetivos al establecerlas? Conocer las intenciones del oponente siempre es decisivo para la negociación de … [Read more...]