definición

Índice a) Cuándo aparecen las Objeciones: Por el momento de venta en el que se producen, las objeciones pueden ser: 1 Previas, son las que el prospecto “trae” a la entrevista. Aquellas que o bien son generales contra la actividad Leer más

Índice a) El significado sugerido Tanto en su expresión verbal como en la conducta no verbal el prospecto nos dice con su palabra, o expresa con sus movimientos, más cosas de las que se entienden directamente. En algunos casos ambas Leer más

Índice  ¿Cuál es la finalidad de las objeciones? ¿Por qué o para qué pone objeciones el cliente potencial?  ¿Qué razones le mueven a ello?  ¿Qué pretende conseguir objetando?  ¿Cuáles son sus objetivos al establecerlas? Conocer las intenciones del oponente siempre Leer más

Índice 1  Definición de Objeción La definición de la Objeción no suele ser tratada con precisión en los textos sobre ventas. En la casi totalidad de los mismos, el concepto objeción se da por conocido, y se pasa rápidamente a Leer más