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1 Prospección y Captación inmobiliaria
1.1 Prospección del mercado
1.2 La Entrevista de Captación
1.3 Tratamiento de Objeciones a la Captación de Inmuebles
1.4 Obtención del encargo de comercialización
1.5 Mantenimiento de la relación con el cliente propietario
1.6 Control de resultados de las captaciones
2 La Venta Personal Inmobiliaria
2.1 Prospección y Captación de Demandantes.
2.2 La entrevista de venta: I) La investigación
2.3 La entrevista de venta: II) La presentación de la oferta.
2.4 La entrevista de venta: iii) Tratamiento de Objeciones
2.5 La entrevista de venta: IV) El logro del compromiso
3 Banco de Energía
3.1 Líneas de Fuerza
3.2 Relatos de Poder
3.3 Fragmentos de Sabiduría
3.4 Fábulas y Cuentos
3.5 Poesía
3.6 Altruismo
4 Aprendizaje Eficaz
4.1 El aprendizaje individual
4.2 El aprendizaje grupal en la agencia inmobiliaria
4.6 Noticias y referidos sobre aprendizaje
5 Literatura de Ventas
5.1 Flip-books
5.2 Publicaciones comerciales propias
5.3 Publicaciones ajenas.
5.6 Noticias y referidos sobre publicaciones
6. Silva Rerum
6.1 Reconocimiento de Capacidades Profesionales
6.2 Intermediación Inmobiliaria
6.6 Cajón de sastre
momento de aparición
Cuándo aparecen las Objeciones
